你好，我是鐵木君。
你身邊有沒有這樣一群人：不僅話說得好、事情辦得漂亮，還能贏得他人的好感，是因為Ta聰明嗎？
并非他天賦異稟，而是他比別人懂一些心理學小知識，總能夠讀懂人心，所以顯得情商特別高。
平時跟他聊天，他非常會重視你的感受，感覺如沐春風，非常有存在感；他的朋友，都夸贊他好相處，和ta待在一起特別舒服。
這部分人群，更容易看到問題的本質，讀懂自己，挖掘自身力量；讀懂他人，解開看似復雜的局面和問題。
能巧妙利用心理學人，在人生發(fā)展的賽道上，總能先人一步。
如果你總吃情商低的虧，不懂人性而屢屢碰壁，鐵木君希望你能認真讀下我這篇文章，都是超級有用的心理學干貨，一定對你有幫助。
1.閾值意識管理
初進職場的年輕人，要降低領導對你的期望值。一些初進公司的新人總會表現(xiàn)得特別殷勤，以獲得同事和領導的贊揚。
隨著日子流逝，領導能看到的閃光點越來越少，對其好感逐漸降低，那些新人也會因此產(chǎn)生挫折感，降低工作積極性，形成惡性循環(huán)。
相反，那些剛進公司時，表現(xiàn)平平，卻偶有進步的員工，反而會留下更積極的印象。
2.暴露缺點效應
你的小缺點會讓你更受歡迎。人天生會對完美人格產(chǎn)生敬畏感及嫉妒心，他們更愿意靠近那些不完美的人。
你偶爾的小迷糊、不夠纖細的雙腿、或不會煮飯，這些無傷大雅的小缺陷，往往會讓人忍不住覺得“這個人還蠻可愛的”。
3.斯德哥爾摩綜合征
遠離那些喜歡在傷害你之后，給你甜頭的人。
在親密關系中，許多被不平等對待的一方，會受到性虐待、冷暴力、語言攻擊等，可這些人還是會以愛為由，在對方的暴力行為里，找到微弱的甜頭，回到那個傷害自己的人身邊。
這些人往往都會說：“雖然他打我，但是他很心疼我。”“雖然他轟我出家門，卻找了我一晚上?！币驗閷λ麄儊碚f，一巴掌之后的棗更甜。
知道嗎，這不是愛，這只是為了舔舐傷口找的借口。
《自殺小隊》的哈利·奎恩就是一個極端的例子
4.登門檻效應
想讓別人答應你一個較為困難的請求，不妨先讓他為你做一件微不足道的事情，后再告之真實請求。
為使自己保有前后一致的印象，且?guī)腿藥偷降?，他們答應幫忙的概率會更大?/p>
5.金字塔學習法則
教是最好的學，當你知道要去跟別人講解一個事時，你會力求語言精簡，且要點明確，這會讓大腦在整理信息時會更有邏輯。
6.情緒管理法則
遇到想讓你難堪的人，保持冷靜是有力的武器。你的禮貌對待，會讓他迅速成為對決里的弱者，淪為別人嘴里的笑料。
7.旁觀者效應
遇到危險時，向群眾求助，不如試試以下兩種方法，你會更容易獲救：
離救助者較遠時，求助一定要有指向性，比如看到前方有穿條紋衣服的男性路過，你可以大聲呼喊“那個穿條紋衫的大哥，救救我！”
在他被指定出來時，他會迅速意識到自己的責任，見死不救需要付出極大的心理代價，從而增大你獲救的機會；
離救助者較近，或人較多時，可以通過破壞他人利益，以求得幫助。比如在集市遇害，可砸掉水果攤，引起他人的注意，甚至報警，這樣你獲救的機會更大。
8.暗示效應
A.想改變一個人的缺點，厲聲指責不如以身作則。人容易從不經(jīng)意的暗示中，做出相對的回應。
比如你希望對方約會不要再遲到，你要堅持每次都準時到，并在對方偶然不遲到的那天，夸獎他，給他形成心理暗示。相信我，他早晚會改變的。
B.上臺演講前，提前30分鐘到演講地點轉一轉，并到演講臺站幾分鐘，讓你的大腦熟悉這個環(huán)境，降低緊張感，可讓你在演講時更有自信。
C.緊張的時候多喝水或者嚼口香糖，會讓我們獲得安全感，從而緩解緊張情緒。
9.過多選擇效應
回想一下，在淘寶逛衣服的時候，面對過多的選擇反而更頭痛了。
因為當選擇過多時，對比是一個很繁瑣的過程，大腦會直接放棄選擇，并憑著感覺來，往往就容易做出錯誤的決定。
10.固定行為模式
請求別人幫忙時，能夠講出一個理由，得到幫助的可能性就越大。只要聽到“因為”二字，哪怕理由微不足道，人們就會認為你是有理由的。
即絕大多數(shù)人在非緊急情況下，都愿意給予一定的幫助，這是大腦做出的自然反應。
11.互惠原則
平日與他人交往時，主動給予對方一些好處，如送一點小禮物，順手帶份早餐之類的，往往容易收到意外的驚喜。
人的心理會主動避免“虧欠感”，一旦從你這里獲得好處，他“欠了你的”，就會想主動還回來。
12.五分鐘起步法
當你靜不下心來做一件事時，給自己5分鐘起步時間。你只需告訴自己：“只有5分鐘，忍忍就過去了?！贝蠖鄷r候，你會發(fā)現(xiàn)實際上你堅持了不止5分鐘。
一旦大腦啟動了5分鐘裝置，你會驚奇的發(fā)現(xiàn)，自己還可以專注10分鐘、20分鐘，甚至更長時間。
13.沉默效應
希望別人對你說實話，在他說話時看著他的眼睛并保持沉默，此時相對安靜的空間，會讓有所隱瞞的他，感覺到壓力，不自覺地對你說出實話。
14.鏡像效應
當你在表達觀點時，微微地點頭，向他人發(fā)出一些積極的信號。你會發(fā)現(xiàn)，他們不知不覺地被你的意識同化，加強了贊同你的心理。
15.強迫選擇原則
讓一個人做一件事，不要給他是非題，要給他選擇題。
把“你周末有空嗎？”改為“周末要一起去逛街還是看電影？”來減少對方說不的機會，增加事情的成功率。
16.身體語言運用
A.腳是最重要的身體語言之一，我們可以通過腳的狀態(tài)來判斷一個人的基本想法。
當一個人面對著你說話，卻把腳轉向別處時，說明他想終止這次談話；
當一個人翹著二郎腿跟你講話時，說明他對你的觀點不太贊同。
B.初次見面，眼神交流過于尷尬？
可以嘗試看對方的鼻子，這會讓你看起是在注視對方，又讓大腦處于放松的狀態(tài)，顯得友好且自信。
17.對比原理
我們會發(fā)現(xiàn)，一件29.9的商品，旁邊還會標多一個建議售價199.9，它的目的就是讓你產(chǎn)生撿便宜的心理。
這個現(xiàn)象稱為對比原理，即當兩者差距很大時，我們會認為其差距比實際的更大。
18.從眾效應
人們的判斷標準容易受到群體的影響，并直接為他人貼標簽。
比如，海歸——英語好；985院校的學生——聰明；在看這篇回答的人——喜歡心理學。
因此，我們可以通過靠近某個群體，來改變別人給自己的標簽，并自發(fā)地做出一些行為，使自己所屬的群體看上去比別的群體更優(yōu)秀。
即靠近英語好的群體，會努力學習英語；靠近愛讀書的群體，會增加閱讀興趣等。
19.前景理論應用
談判時要注意分散收益，集中損失。
即多次向對方拋出不同的利益點，一次性攤開損失點，哪怕其中有多處損失，人們也樂意接受。這可以類比到我們聽好消息和壞消息時的心情。
假如對方告訴你：“你生日我給你買了蛋糕來慶祝?！?/p>
接著告訴你：“可是今天要加班?！?/p>
接著又告訴你：“因為急著回家，忘了把蛋糕帶回來。”是不是整個人都不好了！這真是接二連三的打擊啊。
但如果對方告訴你：“今天要加班，不能陪你過生日了?！?/p>
再告訴你：“但沒關系，我還是給你買了蛋糕?！?/p>
“明天給你補過生日?！笔遣皇切那橥耆灰粯恿?，雖然有壞消息，卻一直有好消息來彌補當下的壞心情。
當多個好消息匯聚起來后，所產(chǎn)生的核爆效應，會讓人們有一種“收益＞損失”的心理。
20.異性效應
有個很有趣的現(xiàn)象，有兩性共同參加的活動，較只有同性參加的活動，參加者會感到更愉快，這是因為異性間的接觸需求得到了滿足。
因此，職場中可合理運用性別紅利，促成一些正常的工作交易。
21.終峰效應
人們往往只能記住一件事的兩個部分，一是過程中的最強體驗，二是最后的體驗。
而在所有體驗都趨于相似時，最初的體驗會代替最強體驗，留在腦海里。
所以面試時，為給面試官留下深刻的印象，盡量第一個或者最后一個進去。
22.吊橋效應
想和一個人進一步發(fā)展，那就一起做一些心跳加速的事情吧。
比如一起看恐怖片、一起跳傘、一起玩過山車等，大腦會把此時的心跳加速，誤解為對彼此的心動，從而加深彼此的感情。
23.蔡加尼克效應
試著在紙上畫一個圓圈，交接處有意留出一段空白。
回頭再看看這個圓，你的腦海里會出現(xiàn)強烈的意念：想把這個圓補全。
因為人類天生有完成事情的愿望，善用這種心理會幫我們更有效率地完成工作。
講道理，我現(xiàn)在就很難受，很想把它畫好
24.透明度錯覺
總是害怕自己出糗而放不開，這完全是一種錯覺。
我們習慣高估他人對自我狀態(tài)的關注度，實際上別人可能根本察覺不到我們的變化，或是很快就會忘記。
拋開這種錯覺后，你會發(fā)現(xiàn)，你因為自信，事情做得更出色了。
25.臨近效應
人們總會更喜歡與自己三觀契合，有共同喜好的人。
一段感情的迅速升溫，總是通過發(fā)現(xiàn)與對方共同的興趣、或是學習對方的喜好來實現(xiàn)的。
26.重復定律
第一次見面想留下好印象，交談時試試重復對方話語中的關鍵詞，比如對方說他“今天晚飯吃了茄子”。
你可以重復“茄子，好吃嗎？”這會讓對方覺得你在認真傾聽，并對自己的談話感興趣，因而對你產(chǎn)生興趣，引發(fā)好感。
27.投射效應
想建立好的人格，嘗試從贊美別人開始。人們容易將你對他人的描述，聯(lián)系到你身上，這種現(xiàn)象叫“無意識特征轉移”。
當你總是夸一個人真誠、善良、聰明的時候，別人會自然而然地，將這些形容詞理解為你的特質。
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