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拆屋效應(yīng)小劇場

暑假一到，這CC就忙的不得了了。

家里那個煩人的弟弟，一不上學(xué)就要在家作妖了，又是要這個又是要那個的，一言不合就要開始鬧，CC已經(jīng)快被逼瘋了。

“姐姐，姐姐，我想吃燒烤，你帶我出去吃好不好?！蹦莻€煩人鬼弟弟又來到CC旁邊了。

“如果你今天把家里全都打掃一遍，而且一天不許哭不許鬧，安安靜靜把你的暑假作業(yè)寫完我就帶你去吃燒烤?！盋C一臉認(rèn)真的看著那個淘氣鬼。

“姐姐，姐姐，這怎么可能完成啊，那么厚的暑假作業(yè)，，，我怎么可能一天寫完啊，還有我才上二年級啊，你就讓我去把家里全打掃一遍，這不是明擺著欺負(fù)人嘛?！钡艿芤荒槻磺樵傅膶ψ约航憬惚г沟?。

剛好這時候，米醋帶著貓貓來CC家里玩，聽到CC的話，有些驚訝：“CC，你怎么對你弟弟這么嚴(yán)格啊，這也不是一個小孩子能完成的任務(wù)啊”

CC嘆了口氣，“你們不知道，每次跟他講讓他做什么他都要跟你討價還價，倒不如直接讓他意識到嚴(yán)重性，然后再給他減輕一部分任務(wù)量，這樣他就能乖乖的完成了?！?/p>

這時候CC的弟弟又過來了，：“姐姐，姐姐，你就給我少布置點(diǎn)任務(wù)吧，我保證會完成的超級棒，真的好想去吃燒烤……”

CC早就料到會這樣：“那就今天不許鬧，乖乖寫完第一單元的暑假作業(yè)，晚上帶你吃燒烤?！?/p>

弟弟忽然就開心起來了：“就知道姐姐最好了，那我去寫作業(yè)啦，你們慢慢玩，記得帶我去吃燒烤……”

重點(diǎn)來嘍

其實(shí)CC用的這種辦法在心理學(xué)中叫做拆屋效應(yīng)。

魯迅先生曾于1927 年發(fā)表了一篇名為《無聲的中國》的演講中寫道：“中國人的性情總是喜歡調(diào)和、折中的，譬如你說，這屋子太暗，說在這里開一個天窗，大家一定是不允許的。但如果你主張拆掉屋頂，他們就會來調(diào)和，愿意開天窗了?！?/p>

這種先提出很大的要求來，接著提出較小、較少的要求，在心理學(xué)上被稱為“ 拆屋效應(yīng)”。

如何解釋這個現(xiàn)象呢?

我們拿兩種情況做一下對比，第一種是先提出一個不合理要求，再提出一個相對較小的要求，第二種是直接提出這個較小的要求，比較哪種情況下的要求更易被接受。

實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，在前一種情況下提出的要求更容易被人們所接受，而直接提出要求反而不容易被接受。

通常人們不太愿意兩次連續(xù)地拒絕同一個人，當(dāng)你對第一個無理要求拒絕后，你會對被拒絕的人有一種 歉疚，所以當(dāng)他馬上提出一個相對較易接受的要求時，你會盡量地滿足他，而不太愿意連續(xù)兩次擺出拒絕的姿態(tài)，畢竟我們并不想因?yàn)樽约旱男袨槎屓擞X得我們想拒絕這個人。

如何運(yùn)用呢？

拆屋效應(yīng)也是在談判中常用的和有效的技巧，有時候我們需要在談判一開始就拋出一個看似無理而令對方難以接受的條件，但這卻并不意味著我們不想繼續(xù)談判下去，而只代表著一種談判的策略罷了。這是個非常有效的策略，它能讓你在談判一開始就占據(jù)著比較主動的地位，但記住這只是“拆屋”，如果想讓談判真正有所進(jìn)展，不要忘記“開天窗”。所以，如果你的一個要求別人很難接受時，在此前你不妨試試提出個他更不可能接受的要求，或許你會有意外的收獲。

本文概念解釋來源于搜狗百科。

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