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昨天來了很多新的知識星球的小伙伴，有一個小伙伴問我一個問題：校長，國慶期間不想出去，能否推薦一下你看過的覺得對成長有幫助的電影，商業(yè)，人脈為人處世等等方面都行，想假期在家看一下。

我想了一下， 推薦電影《華爾街之狼》，萊昂納多.迪卡普里奧演的。

這部片子里面裸露、吸d的鏡頭，粗口太多了，咱們國家肯定過不了審沒有在院線公映過，愛奇藝，騰訊視頻也沒有。我是淘寶上找人買的百度云資源看的。

信任是有套路的

這部電影讓我印象最深的部分是最開始主人公賣垃圾股票的橋段。

也是我最喜歡的部分。

他所用的賣垃圾股的套路，現(xiàn)在騙子們割韭菜騙錢、資金盤，殺豬盤大家都在用。

騙術(shù)的底層邏輯從來沒變過。

《華爾街之狼》看名字不用說，華爾街講金融的，講華爾街一位傳銷銷售的故事，當(dāng)然他不是什么好人，他就是喬丹.貝爾福特。

《華爾街之狼》這個喬丹.貝爾福特是賣垃圾股發(fā)大財(cái)?shù)模扇缙涿?，一文不值的垃圾，非常難賣，沒人要，但是垃圾股的銷售傭金很高。

這個喬丹.貝爾福特是怎么把垃圾股賣出去的呢？拿著電話黃頁打電話賣。

80 年代那個時候美國互聯(lián)網(wǎng)不像現(xiàn)在這么普及，這些股票經(jīng)紀(jì)人都是靠電話推銷，并且是用座機(jī)打給座機(jī)，那個時候美國也沒普及手機(jī)。

大家都被推銷電話騷擾過，很煩人的，對吧？

想想那個時候電話銷售是座機(jī)對座機(jī)，難度更大，更有距離感，建立信任比現(xiàn)在要難多了。

沒有信任感，人家如何相信你推銷的那些名字都沒聽說過的垃圾股？

喬丹.貝爾福特是這么賣的，拿著電話簿一個個打，當(dāng)電話接通后，他給客戶推薦的是大藍(lán)籌股。

所謂藍(lán)籌股就是紐交所里那些巨無霸知名的企業(yè)的股票，比如通用電氣、柯達(dá)、霍尼韋爾這種優(yōu)質(zhì)公司的股票。

電話那頭的人肯定對這些知名的公司的股票不會陌生。

所以他們肯定會產(chǎn)生初步的信任。

這些大藍(lán)籌股的股票缺點(diǎn)是漲幅很有限，利潤有限，客戶買了只能賺一點(diǎn)點(diǎn)的錢，不過優(yōu)點(diǎn)也很明顯，就是安全，客戶買了不會賠錢。

客戶按照主人公推薦的買了一點(diǎn)點(diǎn)藍(lán)籌股，發(fā)現(xiàn)股票果然漲了，賺了一點(diǎn)點(diǎn)錢。畢竟是嘗到甜頭了，說明喬丹.貝爾福特沒騙我，然后他們間的信任感就建立了。

信任感建立之后，再過一陣喬丹.貝爾福特就開始用他出色的口才把那些垃圾股包裝得讓人覺得可以發(fā)大財(cái)。

很多客戶因?yàn)橘嵉藉X了，非常信任喬丹.貝爾福特，就按著他的推薦買了。

喬丹.貝爾福特賣這些垃圾股得到豐厚的傭金發(fā)了大財(cái)。

而客戶們就被垃圾股牢牢套住。

大家可以看到主人公買了超級跑車，過上紙醉金迷的日子，當(dāng)然客戶損失的是血本無歸。

讓人先占點(diǎn)便宜，建立信任之后再狠狠騙一把的套路和現(xiàn)在資金盤，殺豬盤是一樣的。

現(xiàn)在的騙局不是說騙子口才有多好，而是騙子非常懂通過布局，讓受騙者賺點(diǎn)小錢，然后上鉤，狠狠的收割一筆。

很多人總是以為口才和說服，是建立人與人之間的信任的關(guān)鍵。

其實(shí)并不是，口才和說服是效率最低的。

讓對方品嘗點(diǎn)小利益，是最有效的建立信任的關(guān)鍵。

通過利益建立信任

你是一名銷售或者一個商人如何快速和別人建立信任？

那必須先讓對方獲得或者體驗(yàn)到實(shí)實(shí)在在的好處，讓對方先體驗(yàn)到實(shí)惠。

這個在商業(yè)領(lǐng)域經(jīng)常會使用。

我以前做銷售的時候，隨身帶著伴手禮送客戶，收了禮物的客戶對我的印象就很好。

他們更愿意留出時間聽你說些什么。

最笨的銷售是靠說什么產(chǎn)品知識進(jìn)行銷售。

客戶不相信你，對你沒興趣，怎么會給你時間聽你講枯燥的產(chǎn)品知識呢？

以前我認(rèn)識一位新媒體公司的領(lǐng)導(dǎo)，為了能建立和他的關(guān)系和信任，我提出付費(fèi)咨詢他問題，每次咨詢費(fèi)1000。

開始他不肯，后來我盛情之下他也不再推辭，3次咨詢后付出了3000塊的代價(jià)，我們就建立了信任，后來他給了一些新媒體的業(yè)務(wù)給我做

我知識星球里還提到過一部英劇《飛天大盜》，這部英劇是講一幫騙子布局騙別人錢，你也可以從中看出他們也是用先讓對方賺錢獲得信任，然后再布個大局騙人的套路。

非常有意思，推薦大家看看。

不過我現(xiàn)在不太推薦花大量的時間通過電視劇、電影來學(xué)習(xí)人脈權(quán)謀之類的知識。

這些電影，電視偶爾看看放松一下可以。

畢竟影視作品主要的還是用來娛樂大家的，不是來教干貨的，導(dǎo)演拍這個是為了讓大家爽，而不是讓大家學(xué)干貨。

可能是我對權(quán)謀和人性比較很感興趣的原因，我能從任何電影里，電視劇里，書籍里發(fā)現(xiàn)出有關(guān)權(quán)謀人性的片段，并且加以總結(jié)出來。

這些總結(jié)和思考，我都會毫無保留的寫進(jìn)我的知識星球里分享給會員。

寫在最后：先讓別人占小便宜是世界上最好的快速建立信任的方法

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