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存在，影響思想還影響行為

我們今天來講講心理暗示這個(gè)聽起來非常厲害的東西。

這個(gè)概念聽起來厲害，實(shí)際上也挺厲害的，認(rèn)知心理學(xué)里我最服的就是這個(gè)了。

我們先來思考一下，我們?cè)诋a(chǎn)生想法的一瞬間，我們究竟思考了什么。

我從學(xué)校回家，正好看見Natalie在我家門口站著，我產(chǎn)生的第一個(gè)想法是，她剛才在慢跑，跑到我家附近，渴了，想跟我借點(diǎn)水喝。于是我過去，友好地招待她進(jìn)屋。

我從學(xué)?；丶遥每匆娎钊齒在我家門口站著，我產(chǎn)生的第一個(gè)想法是，他肯定做錯(cuò)什么事了，跑到我家門口來謝罪。于是我走過去，氣非常不順，一臉嫌棄：“你又干嘛呢”。

同樣的事件，兩個(gè)不同的人，為什么我的反應(yīng)那么的不同，你可能會(huì)說，那是因?yàn)槲覍?duì)這兩個(gè)人平時(shí)的表現(xiàn)有了一定了解。Natalie喜歡跑步，并且沒事不來我家；李三X喜歡作死，三天兩頭作了死之后來給我謝罪，所以我在看到他們的時(shí)候就會(huì)自動(dòng)聯(lián)想到他們平時(shí)的表現(xiàn)，然后下意識(shí)地做出判斷。

你說得對(duì)，我們?cè)跐撘庾R(shí)里給每個(gè)人都賦予了幾個(gè)關(guān)鍵詞，在我們想到或者看到這些人的時(shí)候，這些關(guān)鍵詞會(huì)自動(dòng)變得活躍起來，

因?yàn)檫@些詞被點(diǎn)亮了，在我們腦子里變得很活躍，所以我們更容易先想到這些概念，也更容易把這些概念跟當(dāng)時(shí)的環(huán)境掛上鉤，讓我們得出一個(gè)相關(guān)的結(jié)論來解釋當(dāng)前的形式。

也就是說，看到李三X之后，八角梅花亮銀錘就會(huì)成為我腦子里的一個(gè)活躍詞，如果這個(gè)時(shí)候你問我我生日禮物想要什么，八角梅花亮銀錘就會(huì)第一個(gè)進(jìn)入我的意識(shí)，所以我會(huì)跟你說我想要八角梅花亮銀錘。

這就是目前認(rèn)知心理學(xué)對(duì)于人類想法的產(chǎn)生的一個(gè)模型，叫做prime。

那這跟心理暗示有什么關(guān)系呢？

這跟心理暗示原理相同，同樣一個(gè)機(jī)制，同樣一個(gè)意思。

除了對(duì)這個(gè)人我們會(huì)產(chǎn)生活躍詞以外，一部分環(huán)境原因在影響著我們的想法，讓我們產(chǎn)生一些活躍詞，而我們根本意識(shí)不到。

還說Natalie站在我家門口，為什么我第一反應(yīng)是她口渴了，而不是想來看我一眼打個(gè)招呼，或者想跟我借別的東西呢？

有可能是我在回家路上看到了可口可樂的標(biāo)志，而“冰汽水”和“口渴”這兩個(gè)概念在我腦子里也被點(diǎn)亮了，變成了活躍詞，準(zhǔn)備好讓我拿來產(chǎn)生想法了。

有的朋友會(huì)說，我一天到晚在大街上看到那么多東西，而且我都不記得我看見過什么，我也沒有仔細(xì)思考過我看到的這個(gè)東西，或者這個(gè)東西一晃而過我根本沒反應(yīng)過來，這樣的還會(huì)影響我的判斷嗎？

心理學(xué)家告訴你，會(huì)，而且這種一晃而過的東西最能測(cè)試你的潛意識(shí)，讓你弊都作不了。

這就是我們今天的主題，環(huán)境對(duì)于潛意識(shí)的影響，也就是俗稱的心理暗示。

Sublimintal Priming（閥下啟動(dòng)）是認(rèn)知心理學(xué)家經(jīng)常用的試驗(yàn)方法之一。它利用了人類會(huì)受到快速暗示的這一機(jī)制來測(cè)試或干預(yù)被試的想法或行為。

Sublimintal Priming的工作方式為，在人眼前快速閃過某一畫面/單詞，速度快得讓人反應(yīng)不過來自己看到了什么。而人會(huì)受到這些概念的影響而改變行為或?qū)δ呈碌恼J(rèn)知。

講個(gè)特好玩的實(shí)驗(yàn)來解釋Sublimintal Priming，暗示影響行為，教授給講的，我沒記文獻(xiàn)的名字，沒法引用，不好意思。

這實(shí)驗(yàn)?zāi)康暮孟窬褪峭娲髮W(xué)生。

給大學(xué)生眼前閃單詞，嗖嗖嗖的特別快，因?yàn)樗俣瓤斓米屓祟惙磻?yīng)不過來，大學(xué)生們都不知道自己看了什么東西?？戳艘粫?huì)之后，心理學(xué)家說，你們回家吧。大學(xué)生？？？？？就回家了。

這個(gè)實(shí)驗(yàn)就做完了。

這個(gè)實(shí)驗(yàn)結(jié)論是什么呢？大學(xué)生脾氣都很好，被人玩了還不打人不鬧事的就都回家了。

不不不不是。

被試大學(xué)生當(dāng)中一半學(xué)生眼前閃過的是中性詞，比如說桌子，花，塑料袋；

另外一半學(xué)生眼前閃過的是跟“老年”有關(guān)的詞，比如說“衰老”“假牙”“皺紋”“白發(fā)”“拐杖”“李三X”

然后這幫學(xué)生要回家，從實(shí)驗(yàn)室走出去到門口，走路的樣子被錄像機(jī)錄下來了。

實(shí)驗(yàn)結(jié)果是，那些被閃過跟老年有關(guān)的詞的學(xué)生走路的速度，明顯比被閃過中性詞的學(xué)生走路慢。也就是說這幫學(xué)生受到那些一閃而過的概念的影響，改變了自己的行為，而從頭到尾這些學(xué)生自己啥都沒意識(shí)到。

這看著像邪教神棍，不過數(shù)據(jù)確實(shí)是這么顯示的，真的沒轍。

上面那個(gè)實(shí)驗(yàn)是心理暗示改變行為的，下邊這個(gè)實(shí)驗(yàn)是心理暗示改變想法的。

Baldwin和一幫心理學(xué)家（1990）做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)叫做“我的教授正躲在我的思想之后看著我”。

同樣是用Sublimintal Priming的方式，他們找了一堆研究生，然后收集了這些研究生的導(dǎo)師皺眉不高興的照片。等這群研究生來了實(shí)驗(yàn)室之后，心理學(xué)家給他們嗖嗖嗖地閃他們導(dǎo)師不高興的照片，這群學(xué)生蒙逼著不知道自己剛才看了什么。這個(gè)時(shí)候，心理學(xué)家讓學(xué)生自己給自己正在做的研究打分，結(jié)果發(fā)現(xiàn)被暗示導(dǎo)師生氣臉的研究生，給自己打分普遍低于控制組的學(xué)生。

也就是說當(dāng)他們受到“導(dǎo)師不高興”的暗示之后，他們會(huì)降低對(duì)自己研究的評(píng)價(jià)，改變了想法。

Sublimintal Priming的應(yīng)用有很多，而道理只有一個(gè)，就是你在快速接觸某個(gè)概念的時(shí)候，你腦子里相應(yīng)的概念就被點(diǎn)亮了，你不一定能意識(shí)到，但是這個(gè)概念會(huì)變得非?；钴S，做好準(zhǔn)備要在你接下來的判斷里插一腳。

由于人們意識(shí)不到身邊Sublimintal Priming的存在，而它又確確實(shí)實(shí)地影響人們的行為和思想，我認(rèn)為我們平時(shí)所提到的“心理暗示”說的就是這種情況。

我記得社會(huì)心理學(xué)的教授跟我們說過，在Sublimintal Priming剛剛被發(fā)現(xiàn)的時(shí)候，廣告商跟瘋了一樣，老興奮了。閃你一下子讓你不知道你看見什么，就比如說你坐地鐵嗖嗖嗖特別快，外面給你擱一廣告，你都沒看清就過去了，但是概念留在你腦子里影響你，讓你選擇他們的產(chǎn)品，還讓你覺得這是你自己做出的判斷，賊厲害。但是后來這種行為，聽說因?yàn)楹胁倏v消費(fèi)者的成分在里面，就給禁止了。真的有沒有被禁止我不清楚，就算有，我估計(jì)我也沒注意到。

有些朋友還問我催眠是怎么一回事，就街邊上變魔術(shù)，能知道你想法操控你行為什么的。我之后會(huì)詳細(xì)地給大家講講催眠，不過今天剛好提到了Sublimintal Priming，那就帶一句，很多催眠基本都會(huì)用到Sublimintal Priming。我推薦大家去看看神探夏洛克（英?。┌退箍送柕墨C犬那一集，大致就是心理學(xué)上priming的應(yīng)用，劇中的說明基本上就解釋了一部分街頭“魔術(shù)”“讀心術(shù)”“算命”“催眠”之類的好像能讀心或者預(yù)測(cè)未來的玩意兒，并且也說明了在某些情況下（如毒品的影響），人更容易受Sublimintal Priming的影響，而對(duì)環(huán)境帶來的暗示深信不疑，并且覺得這種判斷來自自己或理性的判斷。

Sublimintal Priming現(xiàn)在在心理學(xué)當(dāng)中基本被作為一種手段來研究別的行為或者機(jī)制，很有用，得出來的結(jié)果也比較有說服力，不光認(rèn)知心理學(xué)，心理學(xué)的其他分支的實(shí)驗(yàn)也經(jīng)常使用Sublimintal Priming，對(duì)于研究來說是非常有用的。

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