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所有突如其來的熱搜都是蓄謀已久。一場(chǎng)熱點(diǎn)事件的背后，不僅有流量，更重要的是聲量。

莫名其妙的“秋天里的第一杯奶茶”就火了，社交網(wǎng)絡(luò)全面淪陷，朋友圈，抖音，微博更是的霸屏，刷屏。無數(shù)社交達(dá)人紛紛懵逼，秋天里的第一杯奶茶？到底是什么梗呢？不管是喝奶茶的還是秀恩愛都參與了進(jìn)來。

在營(yíng)銷策劃中搶占用戶的心智，產(chǎn)品的體驗(yàn)感反倒是其次，更重要的是參與感。

在營(yíng)銷活動(dòng)中影響用戶心理，從而出現(xiàn)人傳人的現(xiàn)象，透過從眾行為，影響用戶的消費(fèi)行為。不得不說，熱點(diǎn)爆梗確實(shí)是好使，一杯奶茶，就實(shí)現(xiàn)了全民狂歡。

首先這個(gè)爆梗的邏輯上就經(jīng)不起推敲，熱梗爆火只不過是強(qiáng)行應(yīng)景。當(dāng)所有人都開始贊同這個(gè)觀點(diǎn)的時(shí)候，在大眾傳播通過營(yíng)造“意見環(huán)境”來影響和制約輿論，剩下的人即使不認(rèn)同這個(gè)熱梗，但也會(huì)產(chǎn)生興趣。

隨著熱梗，爆梗成為主導(dǎo)意見，通過UGC病毒式傳播，引發(fā)從眾跟風(fēng)的行為，最終成為社會(huì)公眾性行為。

為什么618，雙11就要“剁手”？為什么IP梗成為了電商的狂歡？當(dāng)這些網(wǎng)絡(luò)梗，成為大IP，為用戶帶來合理化的消費(fèi)行為。品牌對(duì)于“玩梗經(jīng)濟(jì)”越發(fā)的嫻熟，沒有熱點(diǎn)，我們就自己造。

隨著熱梗的流出，各種跟風(fēng)梗，流行梗，厭惡的，喜歡的，各色人等都紛紛參與進(jìn)來。

惡搞的比如：“清明的第一炷香”，升級(jí)梗的“秋分適合情侶分手”。

商家，用戶，品牌方全都參與了進(jìn)來，品牌的借勢(shì)營(yíng)銷，推波助瀾，商家的現(xiàn)金優(yōu)惠，多買多送，用戶的從眾跟風(fēng)。

要從心智上影響消費(fèi)者，才能促進(jìn)消費(fèi)行為。不管是聽過梗的還是沒聽過梗，最終都會(huì)忍不住想要嘗試來一杯奶茶應(yīng)個(gè)景，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)行為。

奶茶事件能夠成為社會(huì)熱點(diǎn)背后，背后主要還是奶茶本身就具有很強(qiáng)的話題性，用戶的從眾心理，以及品牌的營(yíng)銷助推。一個(gè)熱點(diǎn)梗背后的力量，品牌可以利用社交場(chǎng)景，在熱點(diǎn)話題中影響用戶心理，做到名利雙收。

全民開始沉迷于熱梗話題的跟風(fēng)和討論，奶茶和52塊的紅包，社交話題營(yíng)銷中最重要的是儀式感和參與感，從而實(shí)現(xiàn)了廣泛的話題互動(dòng)傳播。

奶茶為啥能走紅？

今年上半年，很多人過的舉步維艱，生活過于壓抑。這個(gè)時(shí)候強(qiáng)行將“第一杯奶茶”和“今晚月色很美”相互并列，重拾生活的儀式感。愛情加點(diǎn)甜，生活需要甜，來杯奶茶犒勞一下自己吧。

其次是低門檻的參與感，生活的苦，奶茶的甜。沒事的時(shí)候，跟風(fēng)玩弄熱梗，抒發(fā)情感情緒。

最后是社交場(chǎng)景的應(yīng)用，情侶沒事秀個(gè)恩愛啥的，隨著用戶之間的無腦互動(dòng)跟風(fēng)，甜甜的奶茶就跟愛情掛了鉤。畢竟奶茶便宜，沒事還能促進(jìn)情侶之間的感情，單身的人，通過奶茶還能跟心儀的人表個(gè)白。話題熱點(diǎn)，爆梗熱度，自然是流量轉(zhuǎn)聲量了。

在策劃營(yíng)銷活動(dòng)的過程中，一場(chǎng)成功的營(yíng)銷需要影響用戶的心理世界。吸引公共流量，轉(zhuǎn)化私域流量，以營(yíng)銷策劃改變消費(fèi)者的心理世界，在社交場(chǎng)景中幫助用戶塑造理想化的角色。促進(jìn)品牌和用戶的鏈接，加強(qiáng)用戶對(duì)于品牌價(jià)值的體驗(yàn)，以及對(duì)于品牌的消費(fèi)活動(dòng)。

好的營(yíng)銷事件應(yīng)當(dāng)具備熱點(diǎn)話題性，社群傳播，以及品牌關(guān)聯(lián)。秋天的奶茶能夠病毒式的進(jìn)行傳播，具備了社交貨幣，故事，情緒，公共性和實(shí)用價(jià)值幾個(gè)方面的特質(zhì)。

奶茶刷屏背后的第一點(diǎn)，認(rèn)知中創(chuàng)造價(jià)值。

奶茶本身帶有明顯的社交貨幣屬性，不同于傳統(tǒng)的單一論壇垂直領(lǐng)域，秋天的奶茶借助開放的公共信息平臺(tái)，蔓延到大眾的視野。將其轉(zhuǎn)變?yōu)楣残陨鐣?huì)話題，從而和品牌相關(guān)聯(lián)。

第一杯奶茶就有很好的社交貨幣屬性，在話題熱點(diǎn)中表達(dá)個(gè)人認(rèn)知，在場(chǎng)景應(yīng)用中塑造自身扮演的角色，從而讓用戶參與到自身塑造的理想化角色之中。在參與認(rèn)知中，幫助用戶創(chuàng)造積極的情緒價(jià)值。

在認(rèn)知價(jià)值中，激發(fā)用戶的了解興趣。通過故事，話題，制造熱點(diǎn)，讓用戶能夠?qū)υ掝}進(jìn)行多方面的討論和交流。

奶茶背后的故事談資，實(shí)用價(jià)值，以及情緒情感。通過奶茶的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在社群傳播、場(chǎng)景應(yīng)用中，促進(jìn)用戶的興趣了解，從而開發(fā)用戶的潛在需求。

對(duì)產(chǎn)品的興趣，認(rèn)知價(jià)值都不能直接影響消費(fèi)者的決策行為。需要通過動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)用戶的消費(fèi)決策，完成消費(fèi)行為。

"秋天的天氣無常，季節(jié)變換，引導(dǎo)用戶進(jìn)行情緒和場(chǎng)景的聯(lián)想，溫暖的，可口的奶茶，能夠?yàn)槿藥嘏吞鹈?。一杯普通的奶茶，維護(hù)兩人之間的感情，換來愛情。

季節(jié)變化無常只是潛在的誘因，更多的還是情緒情感的表達(dá)和實(shí)用價(jià)值的體現(xiàn)，通過誘因動(dòng)機(jī)促進(jìn)消費(fèi)者的行為轉(zhuǎn)變。"

朋友圈擴(kuò)散，微博討論，抖音刷屏，社群營(yíng)銷裂變。跟風(fēng)和從眾影響用戶的心理世界，行為的模仿是顯而易見的。

奶茶成為了愛情，情感的象征，在用戶心中產(chǎn)品并不重要了，注重的是參與感和情緒價(jià)值。買奶茶送妻子，送女朋友，幾塊錢，幾十塊錢的奶茶拉近了兩人的關(guān)系，實(shí)用價(jià)值可以說是很高了。

在影響用戶心理的過程中，加強(qiáng)在場(chǎng)景應(yīng)用中用戶的角色塑造。奶茶什么的并不重要了，而是通過奶茶場(chǎng)景應(yīng)用的角色塑造，再加上品牌借勢(shì)營(yíng)銷的推波助瀾，又掀起了一陣秀恩愛的風(fēng)潮。

從眾，跟風(fēng)，攀比，成為了情侶之間的無腦狂歡。當(dāng)然單身的人，也可以進(jìn)行自我心理補(bǔ)償?shù)慕巧茉?，反正幾塊錢的奶茶，買不了吃虧，買不了上當(dāng)，就當(dāng)犒勞自己了。

隨著品牌梗，網(wǎng)絡(luò)梗經(jīng)濟(jì)的大火，品牌通過社會(huì)熱點(diǎn)的借勢(shì)營(yíng)銷，調(diào)動(dòng)受眾情緒，不需要多少成本，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)的狂歡。

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