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你一定經(jīng)歷過這樣的場(chǎng)景：當(dāng)一場(chǎng)辯論賽或音樂會(huì)結(jié)束時(shí)，前排的贊賞者起立鼓掌，緊隨其后具有同樣感受的人也起立鼓掌。

現(xiàn)在，起立鼓掌的浪潮波及到了未受鼓動(dòng)者，他們也從舒適的椅子上站起來，給予了禮節(jié)性的喝彩。

可是，你還想坐著，但是當(dāng)起立鼓掌的浪潮掃過時(shí)，你還會(huì)獨(dú)自坐著嗎？你往往不會(huì)，成為少數(shù)與眾不同者，真的很不容易。

但當(dāng)被直接問及，你是一個(gè)隨大流的人嗎？相信大多數(shù)的讀者都是不愿意回答“是”。

當(dāng)今社會(huì)，跟風(fēng)、隨大流這些原本中性的詞匯逐漸被賦予了貶義，人們追求個(gè)性、與眾不同，不愿意承認(rèn)自己是一個(gè)沒有主見的人。

但如果你是阿希實(shí)驗(yàn)中的一員你又會(huì)怎么做呢？

01、所羅門·阿希的從眾實(shí)驗(yàn)

美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家所羅門·阿希在1951年做了這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：他邀請(qǐng)了史瓦茲摩爾學(xué)院(SwarthmoreCollege)的五十名男性學(xué)生參加一個(gè)“視覺測(cè)試”。

其間，他將實(shí)驗(yàn)分成8人一組，一共進(jìn)行了18組實(shí)驗(yàn)。這個(gè)測(cè)試很簡(jiǎn)單，阿希將兩張紙擺放在參與者(participants)的面前，一張紙上是一條豎線，而另外一張紙上是帶有A, B, C編號(hào)的三條平行豎線，參與者只需從A, B, C中選出一條和另一張紙上的線一樣長(zhǎng)的線，并逐一報(bào)出答案即可。

但參與者們不知道的是，與他們共同參加實(shí)驗(yàn)的另外七個(gè)人都是阿希事先安排好的，是他的同盟(confederates)，而真正的參與者在每一組實(shí)驗(yàn)中都被巧妙地安排在了最后的座位，為的就是讓他們最后回答問題。

02、簡(jiǎn)單的測(cè)試

在18組實(shí)驗(yàn)中，阿希安排其中12組的工作人員統(tǒng)一地報(bào)出相同的錯(cuò)誤答案，而剩下6組的工作人員則沒有給予參與者們壓力，讓他們按照自己的想法回答。

阿希發(fā)現(xiàn)，在那12組中，由于前面的七個(gè)人都毫無例外地報(bào)出了同一個(gè)錯(cuò)誤答案，即使面對(duì)顯而易見的正確答案，參與者們也傾向于報(bào)出與那七人相同的答案。

他的實(shí)驗(yàn)結(jié)果表示，在那12組中，75%的參與者都至少一次地出現(xiàn)了從眾現(xiàn)象，只有25%的人從未有過從眾行為。而在另外的6組中，只有少于1%的參與者給出了錯(cuò)誤答案。

實(shí)驗(yàn)過后，阿希采訪了他的參與者們，詢問他們從眾的理由。

盡管有些參與者表示自己是真的相信了那個(gè)錯(cuò)誤答案，很多參與者還是表示自己其實(shí)知道那是錯(cuò)誤答案，但是因?yàn)楹ε卤黄渌麉⑴c者覺得自己很怪、很不合群而遵從了大眾給出的答案。

由此可見，很多人其實(shí)是為了融入所在的環(huán)境，選擇了相信大眾的決定，從而掩飾了自己內(nèi)心深處真正覺得正確的觀點(diǎn)。

外界表示，阿希的實(shí)驗(yàn)并不是完美的，因?yàn)樗乃袇⑴c者都是美國(guó)本土、大學(xué)本科的男性，因此可能會(huì)涉嫌到以偏概全，但我們也能從這個(gè)實(shí)驗(yàn)的結(jié)果中看出一個(gè)社會(huì)問題——個(gè)人會(huì)屈從與集體的壓力，即便他明白集體的行為是錯(cuò)誤的。

人的從眾行為對(duì)于文化的形成和文化認(rèn)同感的建立是有益處的，但是在進(jìn)行決策時(shí)，從眾行為很可能會(huì)導(dǎo)致集體決議成為個(gè)人意見的結(jié)果，而正確的意見卻在盲從中被掩蓋。

03、什么因素可以預(yù)測(cè)從眾

社會(huì)心理學(xué)家想知道，如果阿希的非強(qiáng)制性、清晰的情境能引發(fā)37%的從眾比率，那么，其他情境是否會(huì)產(chǎn)生更多的從眾行為呢？

研究者發(fā)現(xiàn)，如果任務(wù)判斷非常困難，或者參與者感到無力勝任，那么從眾比率會(huì)大大增加。當(dāng)我們對(duì)自己的判斷感越不確定，我們就越容易受他人影響。

群體的特征也很重要。如果群體由3個(gè)或更多個(gè)體組成、凝聚力高、意見一致和地位較高的話，那么從眾的程度最高。如果是在公眾場(chǎng)合做出行為反應(yīng)，并且事先沒有任何承諾，那么從眾的比率也很高。

群體規(guī)模

阿希和其他研究者發(fā)現(xiàn)，3-5人比只有1-2個(gè)人能引發(fā)更多的從眾行為。當(dāng)人數(shù)增加到5個(gè)以上時(shí)，從眾行為會(huì)逐漸減少。很多小群體的一致意見會(huì)使某個(gè)觀點(diǎn)更可信。

一致性

如果有人破壞了群體一致性，那么就會(huì)降低群體的社會(huì)影響力。相反，如果你能找到某個(gè)人和你立場(chǎng)一致的話，那么你為某件事站出來就容易的多。

凝聚力

我們認(rèn)為，群體之外的人提出的少數(shù)派觀點(diǎn)帶給我們的影響要小于自己群體內(nèi)少數(shù)派觀點(diǎn)產(chǎn)生的影響。一個(gè)群體的凝聚力越強(qiáng)，對(duì)成員的影響越強(qiáng)。

例如，在一個(gè)種族群體里，人們會(huì)感到一種共同的“歸屬群體的從眾壓力”——講話、行動(dòng)、穿著都應(yīng)該像“我們”。像“白人那樣行動(dòng)”的黑人或像“黑人那樣行動(dòng)”的白人，都會(huì)遭到同伴的嘲笑。

地位

正如人所想，地位越高的人往往有更大的影響力。

公開的反應(yīng)

在實(shí)驗(yàn)中，人們必須面對(duì)的是，他人做反應(yīng)要比私下里回答問題會(huì)表現(xiàn)出更多的從眾行為。

無事前承諾

個(gè)體一旦在公眾面前作出承諾，就會(huì)堅(jiān)持到底，很少屈服于社會(huì)壓力。就像現(xiàn)實(shí)生活中的仲裁者和裁判員很少推翻自己最初的決定。

因此也許我們可以預(yù)測(cè)，譬如說跳水或體操比賽的裁判，看到其他裁判的評(píng)分后也很少改變自己的分?jǐn)?shù)，盡管在稍后的成績(jī)?cè)u(píng)定中會(huì)加以調(diào)整。

利用從眾實(shí)驗(yàn)程序，研究者考察了從眾產(chǎn)生的環(huán)境條件。其中某些情境看起來很有影響力。

例如，從眾會(huì)受到群體特征的影響。當(dāng)面臨意見一致的三個(gè)或更多個(gè)有吸引力的、地位高的人時(shí)，人們最容易從眾。

如果個(gè)體是在公眾場(chǎng)合做出反應(yīng)并且沒有做出事先承諾，那么人們也最容易從眾。

參考文獻(xiàn)

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