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你相信直覺(jué)么？

斯德哥爾摩大學(xué)做了一項(xiàng)研究：多名投資經(jīng)理和外行人同時(shí)判斷 20 只股票的未來(lái)趨勢(shì)。[1]

投資經(jīng)理掌握大量股票和金融的相關(guān)知識(shí)，按理說(shuō)肯定比外行人判斷得更準(zhǔn)。

結(jié)果，外行人判斷的準(zhǔn)確率是 50 %，而投資經(jīng)理只有 40 %。

原來(lái)，直覺(jué)有時(shí)真比知識(shí)和邏輯更準(zhǔn)確！

所謂直覺(jué)，可能是你愛(ài)上某人，覺(jué)得 “就是 ta” 了的確信感，也可能是工作中沒(méi)有理由的選擇。

總的來(lái)說(shuō)，是基于學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)，充滿(mǎn)著情感的認(rèn)知和判斷，在無(wú)意識(shí)中瞬間輸出的想法和感覺(jué)。

但是，直覺(jué)真的靠譜么？

01

直覺(jué)為什么會(huì)有效

大叔邀請(qǐng)你和我穿越到 2525 年。

工程師制造的機(jī)器人可以繁殖了，一開(kāi)始制造了成千上萬(wàn)種不同類(lèi)型的女機(jī)器人。[1]

工程師又制造出三個(gè)男性機(jī)器人 A、B、C，令他們尋找最適合自己的伴侶。

機(jī)器人 A 花費(fèi)3 個(gè)月，搜索對(duì)比了 500 種女性機(jī)器人特征，仍舊無(wú)法做出選擇。女機(jī)器人對(duì)他始終無(wú)法做出選擇心懷不安，拔掉了他的電線。

機(jī)器人 B 僅專(zhuān)注女性機(jī)器人最重要的功能，并在收集信息成本大于收益時(shí)，停止收集并考慮利弊，結(jié)果在第 3 個(gè)月時(shí)他也被拔掉了電線。

機(jī)器人 C 被設(shè)定要找個(gè)對(duì)他足夠好的女機(jī)器人，如果多次遇到不夠好的，他對(duì)女機(jī)器人的要求會(huì)降低。前六個(gè)他都不喜歡，隨著期待降低選擇了第 7 個(gè)，結(jié)婚并生了兩個(gè)孩子。

在這個(gè)寓言里，我們不難發(fā)現(xiàn)機(jī)器人 A、B 試圖大量搜集信息，利用邏輯分析，得到最優(yōu)解，可由于信息過(guò)于龐大，他們根本做不出選擇。

而機(jī)器人 C 憑借直覺(jué)，更容易地做出了選擇，獲得相對(duì)滿(mǎn)意的結(jié)果。

這是因?yàn)?，在高度不確定、復(fù)雜的環(huán)境中，直覺(jué)符合了信息 “少即是多” 的原則。[2]

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，在信息與選項(xiàng)極多時(shí)，使用邏輯權(quán)衡利弊，容易陷入選擇的矛盾，難以對(duì)比出最好的選擇。

而直覺(jué)能忽略繁瑣的信息，將選擇交由無(wú)意識(shí)中積累的經(jīng)驗(yàn)與情感，來(lái)進(jìn)行判斷，更容易做出正確選擇。

就像開(kāi)頭的投資經(jīng)理與外行人，由于股票未來(lái)趨勢(shì)是復(fù)雜且難以預(yù)測(cè)的，可能他們誰(shuí)也不能確定。投資經(jīng)理掌握的繁雜信息沒(méi)有成為決策依據(jù)，相反干擾了選擇，而外行人并未受到多余信息的干擾。

在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域和人生重大選擇中，直覺(jué)格外有效。

我們不僅在有意識(shí)地思考，也在非自愿無(wú)意識(shí)地學(xué)習(xí)，即內(nèi)隱學(xué)習(xí)。

內(nèi)隱學(xué)習(xí)的內(nèi)容往往無(wú)法用語(yǔ)言表達(dá)和形容，但存儲(chǔ)在長(zhǎng)期記憶中，在需要時(shí)發(fā)揮作用。[2]

例如騎自行車(chē)，我們?cè)缇屯蓑T行技巧，僅靠本能就能騎。

在長(zhǎng)期學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域中，直覺(jué)判斷也是一種本能，它在無(wú)意識(shí)中積累專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，在需要時(shí)以感覺(jué)的形式輸出幫助我們判斷。

例如，工作時(shí)總覺(jué)得哪里不對(duì)，但又說(shuō)不上來(lái)理由，也許是直覺(jué)在提示你有問(wèn)題，該好好檢查一下。

另一方面，在做人生重大抉擇，卻弄不清楚想要什么時(shí)，直覺(jué)也很有效。

大叔高考失利后，一直糾結(jié)要不要復(fù)讀。想復(fù)讀考上更好的學(xué)校，又覺(jué)得復(fù)讀累、結(jié)果不一定更好。

復(fù)讀與否都各有利弊，我無(wú)法做出選擇，就決定先去旅游，讓自己放空一段時(shí)間。

在旅游途中，心慢慢平靜下來(lái)，某刻大腦突然冒出 “不復(fù)讀” 的想法。

這種想法和感覺(jué)無(wú)比強(qiáng)烈，瞬間幫我弄清了內(nèi)心的選擇。

大叔放下了好壞利弊的權(quán)衡，傾聽(tīng)內(nèi)心的想法，利用直覺(jué)中的情感做出了選擇，它讓我知道相比于考上更好的學(xué)校，我更不愿意復(fù)讀。

在選擇和誰(shuí)談戀愛(ài)、買(mǎi)房子結(jié)婚、做什么工作時(shí)，如果權(quán)衡利弊做不出選擇，不妨聽(tīng)聽(tīng)內(nèi)心直覺(jué)的聲音，或許它能告訴你 “真正想要的是什么？”

02

關(guān)于直覺(jué)使用的誤區(qū)

“我最近發(fā)現(xiàn)了個(gè)特別好的項(xiàng)目，直覺(jué)告訴我肯定能賺錢(qián)”，大叔的朋友說(shuō)。

大家覺(jué)得結(jié)果會(huì)怎樣呢？大概率是涼涼。

這也是內(nèi)心產(chǎn)生的感覺(jué)和想法，為什么不管用呢？

因?yàn)閮?nèi)心沖動(dòng)不等于直覺(jué)。[3]

朋友產(chǎn)生的這種感覺(jué)，更可能是因 “賺錢(qián)” 欲望而產(chǎn)生的沖動(dòng)，而非基于無(wú)意識(shí)中經(jīng)驗(yàn)和情感的理性判斷。

區(qū)分沖動(dòng)和直覺(jué)最簡(jiǎn)單的方法，就是覺(jué)察選擇時(shí)，內(nèi)心平靜還是躁動(dòng)。

如果朋友確定這個(gè)項(xiàng)目適合他，他不太會(huì)興奮地跑來(lái)和我說(shuō) “肯定能賺錢(qián)”，而是平靜地計(jì)劃與執(zhí)行。

不是說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目不可能成功，只是使他做這個(gè)項(xiàng)目的動(dòng)機(jī)，更可能是欲望下的沖動(dòng)，而不是意識(shí)或無(wú)意識(shí)的理性判斷。

關(guān)系相處中，也不要過(guò)度使用直覺(jué)。

在選擇另一半時(shí)，直覺(jué)能幫我們選擇更適合的伴侶，相處時(shí)過(guò)度使用直覺(jué)，則可能影響關(guān)系。

Flora 認(rèn)為，在一起時(shí)間長(zhǎng)的伴侶，往往會(huì)保持對(duì)對(duì)方更準(zhǔn)確的直覺(jué)，甚至根據(jù)對(duì)方一個(gè)表情就能夠推測(cè)出對(duì)方的狀態(tài)。[4]

而如果過(guò)度捕捉和相信 “不好” 的直覺(jué)，沒(méi)有與對(duì)方充分溝通和解決問(wèn)題，可能會(huì)造成彼此的誤會(huì)和隔閡，影響感情。

相信對(duì)方，相信彼此面對(duì)和解決感情問(wèn)題的意愿和能力，比相信直覺(jué)更有用。

03

如何更好地使用直覺(jué)

1.平靜時(shí)積極使用直覺(jué)，傾聽(tīng)內(nèi)心聲音

想要增強(qiáng)直覺(jué)，首先要允許把選擇交給直覺(jué)。

大叔曾經(jīng)容易陷入信息和邏輯的陷阱中，某些問(wèn)題思考很久也沒(méi)頭緒。

后來(lái)一位老師和我說(shuō)：?jiǎn)栴}實(shí)在沒(méi)辦法解決時(shí)，就把自己放空，什么都不想，很多時(shí)候答案就會(huì)慢慢從心底浮現(xiàn)。

寫(xiě)文章沒(méi)思路、文獻(xiàn)看不懂時(shí)，這個(gè)方法特別管用。也許是放空能讓我從繁雜的信息和思緒中脫離，交由直覺(jué)去找到思路和答案。

直覺(jué)作為一種無(wú)意識(shí)中的理性判斷，和邏輯分析同樣發(fā)揮著作用，并無(wú)優(yōu)劣。

2.練習(xí)區(qū)分直覺(jué)與沖動(dòng)

達(dá)馬西奧的研究發(fā)現(xiàn)，做選擇時(shí)我們無(wú)意識(shí)的軀體感覺(jué)，往往先于大腦意識(shí)。當(dāng)我們的選擇可能造成不好的結(jié)果時(shí)，腸道會(huì)感覺(jué)不舒服。[2]

當(dāng)欣喜若狂，覺(jué)得直覺(jué)判斷肯定準(zhǔn)了，而腸道卻不舒服時(shí)，就要警惕下直覺(jué)是否靠譜，別被欲望驅(qū)使的沖動(dòng)欺騙了。

可以用理性辯駁已經(jīng)做出的選擇 —— “這樣做真的對(duì)么？” “會(huì)不會(huì)存在問(wèn)題？” ……

也許你就會(huì)發(fā)現(xiàn)選擇的問(wèn)題或漏洞。

記錄直覺(jué)選擇后的結(jié)果，同樣有效。無(wú)論結(jié)果好壞，都想一想：

事情的背景是什么？發(fā)生了什么，結(jié)果怎樣？是什么驅(qū)使自己當(dāng)時(shí)使用直覺(jué)？

例如，在網(wǎng)上憑直覺(jué)買(mǎi)了條褲子，很不滿(mǎn)意，不妨思考下自己是怎樣使用直覺(jué)的。

背景是雙十一想買(mǎi)褲子，在逛淘寶時(shí)一家優(yōu)質(zhì)店鋪的褲子打 5 折，款式也不錯(cuò)，就下單了，買(mǎi)回來(lái)褲子色差很大。

驅(qū)使自己使用直覺(jué)的是店鋪優(yōu)質(zhì)、價(jià)格便宜，就沒(méi)有看評(píng)價(jià)。

下次逛淘寶時(shí)，就可以提醒自己不要相信 “優(yōu)質(zhì)店鋪褲子都沒(méi)問(wèn)題” 的直覺(jué)。

寫(xiě)在最后

大叔不知道，投資經(jīng)理看到自己的預(yù)測(cè)不如外行時(shí)，會(huì)作何感想。

在某種程度上，它提醒我們知識(shí)與邏輯不是萬(wàn)能的，內(nèi)心的力量也值得我們關(guān)注和發(fā)掘。

喬布斯說(shuō)：要有勇氣追隨心聲，聽(tīng)從直覺(jué)，它們?cè)谀撤N程度上知道你想成為的樣子。

直覺(jué)不是不可捉摸的感覺(jué)，它是一種無(wú)意識(shí)的智慧與潛能。

你遠(yuǎn)比你想象中的自己要厲害。

如果你有直覺(jué)特別準(zhǔn)的經(jīng)歷，歡迎在評(píng)論區(qū)和大叔一起討論。

世界和我愛(ài)著你 ~

- End -

References / 大叔用到的文獻(xiàn)資料：

[1]Gigerenzer, G. (2007). Gut feelings:The intelligence of the unconscious. Penguin.

[2]Sadler-Smith, E., & Shefy, E.(2004). The intuitive executive: Understanding and applying ‘gut feel’indecision-making. Academy of Management Perspectives, 18(4),76-91.

[3]Berstein, E. (2017). Does Your Gut AlwaysSteer You Right? The WSJ.

[4]Flora, C. (2007). Gut Almighty. PsychologyToday.

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