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明天就是雙十一了，準(zhǔn)備第二次付雙十一尾款的你，還好嗎？

每年光棍節(jié)，各大電商平臺總是絞盡腦汁，策劃出各類活動來“搜刮”你的口袋。

今年也不例外。

10月下旬，第一輪直播間預(yù)售就開始了，帶貨直播王李佳琦在10月20號當(dāng)晚的直播間觀看人數(shù)就高達1.6億。

年中說好的經(jīng)濟下行，準(zhǔn)備囤糧過冬，轉(zhuǎn)眼又被各路直播帶貨王收割了一茬又一茬。

數(shù)據(jù)顯示，今年11月1日到3日，全網(wǎng)銷售額已經(jīng)接近2000億元。

雙十一還沒到，就已經(jīng)完成了去年快一半的銷售額。

我有個朋友光是定金就投進去3000+，結(jié)果補了超20000的尾款。

真是下單一時爽，尾款火葬場啊。

變窮，本身已經(jīng)是一件很讓人傷心的事情了。

可更扎心的是，缺錢還可能讓你變笨。

01、缺錢，會讓人變笨

在大家的印象中：智商在一生中一般比較穩(wěn)定，而情商則可以后天培養(yǎng)。

但研究發(fā)現(xiàn)，缺錢會讓人周期性地變笨。

《自然》雜志在2013年發(fā)表了這樣一個實驗：Mani博士等人研究了464名印度甘蔗農(nóng)民的智商與收入的關(guān)系。

印度農(nóng)民的收入中，有60%來自于每年的農(nóng)作物收成期。

也就是說，在收成前，農(nóng)民們處于貧窮的狀態(tài)；收成后，他們的經(jīng)濟狀況才會變得寬裕。

研究人員分別在收成前后，測試了這批農(nóng)民的認知能力。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)：盡管做的是同樣的IQ測試，但他們最窮時的測試得分，比最富有的時候要低9-10分。

在其他同類型實驗中，一旦研究者提醒被試者Ta的財務(wù)困難問題，被試就會出現(xiàn)認知能力下降的情況。

Mani博士解釋：認知表現(xiàn)的短期下降并不是由于天生，也不是由營養(yǎng)、工作壓力導(dǎo)致；

而是因為，當(dāng)被試者在為干癟的錢包擔(dān)憂時，Ta會消耗大量的腦力資源，就沒有足夠的精力去處理生活中的其他問題了。

所以：月光-->壓力山大-->變“笨”-->很難走出低收入怪圈-->繼續(xù)月光……

一個貧窮的負循環(huán)，就從你一次次點下「立即搶購」的按鈕時，悄悄開始了。

02、有錢，可以緩解疼痛

網(wǎng)絡(luò)上曾流行這樣一句話：寧愿坐在寶馬車?yán)锟?，也不愿意坐在自行車上笑?/p>

這句話也不無道理，因為有錢人，就算哭，也沒有那么痛苦。

諾貝爾經(jīng)濟學(xué)得主丹尼爾·卡尼曼曾經(jīng)發(fā)起一個針對4.5萬名美國居民的調(diào)查。

他發(fā)現(xiàn)：同樣的痛苦，窮人會比有錢人感受到更強的疼痛。

有錢人頭痛時，他們的難受分數(shù)會比不頭痛的有錢人高19分；

而窮人如果頭痛，則會比沒有頭痛的窮人高出32分。

原來，沒錢真的會讓貧窮的我們，連頭痛也比有錢人更疼。

另一項在發(fā)表在《心理科學(xué)》雜志上的論文也有相似的結(jié)論：

其中一項實驗是，讓一部分人數(shù)錢，一部分人數(shù)紙張，然后讓他們把手放進熱水中，看看誰能待得更久。

結(jié)果顯示：數(shù)錢會讓人們更能抵御肉體的疼痛。

另外，實驗還得出來了這樣的結(jié)論：

1.經(jīng)受肉體痛苦，或者感受到在社交中被排斥等負面體驗，會增加人們對金錢的渴望；

2.一旦人們記起自己花出去的錢，他們就會感受到更強的身體疼痛和社交中被排斥的窘迫感。

所以，金錢能夠讓人減少痛苦，有錢人對痛苦的感受度也會更低；

而總愛買買買的月光族，更容易在某個夜深人靜的夜晚，看著所剩無幾的銀行賬戶，焦慮失眠。

可是，當(dāng)我們身處直播間、線下商鋪，聽著銷售的“哄騙”時，很難有意志力忍住不下單。

畢竟，折扣看起來是真的很劃算啊，這波不買豈不是就虧了。

哎，難道真的沒有什么辦法可以保護好我們的雙手嗎？

03、雙十一，如何守住“血汗錢”？

怎樣做，才能限制不理智的消費呢？

浙大教授周欣悅在《身邊的金錢心理學(xué)》里提到這樣兩個方法：

1. 和伴侶一起管錢

如果你結(jié)婚了，可以與伴侶建立一個共同賬戶。

在家庭中，夫妻雙方有各自的消費需求，但同時也要考慮到家庭收入和支出的整體平衡。

為了避免其中一方大手腳亂買買買，周教授認為，用共同賬戶消費更合適。

在一項研究中，研究人員找了一些被試者，把他們分成兩組，其中一組拿到一個寫有自己和伴侶名字的錢袋（共有錢袋）；

另一組則會拿到只寫有自己名字的錢袋（個人錢袋）。

每個錢袋都有同樣多的錢。

研究人員讓他們選擇把錢花在兩個商品之一上，其中一個是實用型商品，另一個是享樂型。

結(jié)果顯示：

拿著「共有錢袋」的人，把錢花在享樂型商品的概率是44%；

而拿著「個人錢袋」的人們，概率就上升到了68%。

另一個實驗也得出了類似的結(jié)論：用共有賬戶消費的人，75%的人會選擇購買上班時穿的衣服，而不是休閑服；

而用個人賬戶的消費者中，做同樣選擇的人只有60%。

使用共同賬戶，甚至只是想象中的共同賬戶，就能有效抑制人們的享樂型消費。

因為他們可能擔(dān)心如果花太多錢在不實用的東西上，不知道如何向?qū)ο蠼忉尅?/p>

2. 逛街的時候，雙手插袋

如果你沒有對象，建不了聯(lián)名賬戶，怎么辦呢？

周教授說，買東西時，雙手插袋，除了能扮酷，還能有效地降低購買欲。

這是因為人類有很強的觸覺需求，而這種需求又會影響消費行為。

在超市，只要客戶想，就能隨時把商品從架子上拿下來端詳。

而這正中了商家的“詭計”。

威斯康星大學(xué)的佩克教授找來231名大學(xué)生，他告訴其中一半人可以觸摸實驗準(zhǔn)備好的商品；禁止另一半人觸摸商品。

接著再讓學(xué)生來評價這些商品在多大程度上屬于自己。

結(jié)果是：接觸過商品的學(xué)生會更加愿意得到這些商品，也給出了更高的估價。

在觸摸到的一刻，很多人就已經(jīng)開始幻想這個物品是屬于自己的了。

所以，當(dāng)你在逛線下實體店的時候，別以為商家邀請你試一試、摸一摸是熱情。

因為一件衣服遠遠地掛在展示架上，和試穿在身上，給消費者帶來的歸屬感是很不一樣的。

而雙手插袋，不接受售貨員過分熱情的接待，則是破除這種銷售手段的最佳方法。

最后

今年真的是魔幻的一年：一方面大家感嘆工作沒了，或者薪水降了、獎金砍了；

另一方面消費主義卻更賣力地群魔亂舞，企圖賺走我們口袋里的最后一個銅板。

電商平臺各種神奇的公式，凌晨開搶的玩法，令人頭暈?zāi)垦?、失去判斷能力?/p>

但是，無論降價方式多么花里胡哨，都要記得半佛仙人所說的：不買立減百分百。

重要的不是買什么、怎么買，而是為什么買？

前路不明朗，諸君還是多存糧。

希望雙十一后，大家依然有一個鼓囊的錢包。

文：黎響 / 責(zé)編：蘇小菲

值班編輯：蘇小菲

References：

[1]Mani, Anandi, et al. "Poverty impedes cognitive function." science 341.6149 (2013): 976-980.

[2]Zhou, Xinyue, Kathleen D. Vohs, and Roy F. Baumeister. "The symbolic power of money: Reminders of money alter social distress and physical pain." Psychological Science 20.6 (2009): 700-706.

[3]身邊的金錢心理學(xué).機械工業(yè)出版社, 2020.

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