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社交心理學(xué)：人際交往，你不可不知的六大心理定律，受用一輩子；多少人敗在不懂社交！悟透這人際交往的六大心理定律，人生越來越順。

一、“第一印象”定律

在社交活動(dòng)中，第一印象很重要，因?yàn)榈谝挥∠笾庇^、鮮明、強(qiáng)烈而又牢固，第一印象不好，就等于是給下一步的交流開了個(gè)壞頭。不過，第一印象接觸的畢竟是表面的東西，存在著偏差，在社交活動(dòng)中，我們既要注意給別人留下良好的第一印象，又要盡量避免單純靠第一印象去識(shí)人、待人，不能犯先入為主、以偏概全等錯(cuò)誤。

二、“利人利己”定律

社交活動(dòng)，除了滿足感情需求外，也離不開利益上的互相助益，或者利益上的相互爭(zhēng)奪，所謂“無利不起早”，在社交上也依然是適用的。對(duì)社交各方而言，既要有所得，又要有所付出，做到利人利己，如此，才能將良好的關(guān)系長(zhǎng)期維持下去。

利人利己，可以說是社交的一種原動(dòng)力。利人，可以擴(kuò)大社交圈子，結(jié)識(shí)眾多朋友，為實(shí)現(xiàn)自己的需求積累人脈資源。利己，則是利人的回贈(zèng)，是付出后的所得，也是社交的終極目的之一。

三、“投桃報(bào)李”定律

人們之所以參加社交活動(dòng)，目的之一是因?yàn)榭梢詮闹械玫阶约合胍模c此同時(shí)，也有義務(wù)給予別人想要的，從而互相補(bǔ)償，取得投桃報(bào)李的心理效應(yīng)。

投桃報(bào)李，此處主要不是使用它的字面意思，而是借用過來，表示互通有無的意思。它的內(nèi)涵很豐富，除了上面說的利益外，也可以是思想、感情或者信息，也可以是性格上的互補(bǔ)，等等。不過，需要指出的是，社交活動(dòng)中的投桃報(bào)李，并不是無目的地給予，而是看準(zhǔn)對(duì)方所需和自己所求，有針對(duì)性地互通有無，實(shí)現(xiàn)差異互補(bǔ)。

四、“似曾相識(shí)”定律

你也許有過這樣的經(jīng)歷，與某人初次相見，感覺卻好像曾經(jīng)見過似的，對(duì)方身上的某些東西，如相貌、舉止、言談、性格等，你都很熟悉，于是產(chǎn)生似曾相識(shí)的感覺。這種感覺，將你和對(duì)方的時(shí)空距離拉近，從心里愿意接受對(duì)方，這就是社交心理學(xué)中的似曾相識(shí)效應(yīng)。

人們之間雖然存在著這樣或那樣的差別。但差別之中還是能夠找到一些共同的東西的，如思想一致、作風(fēng)相近、情趣相投、工作一樣、個(gè)性相似等。這些共性，使雙方找到了彼此都感興趣的切入點(diǎn)，為社交關(guān)系的形成和發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

似曾相識(shí)的心理效應(yīng)，是建立在雙方情投意合的基礎(chǔ)之上的。一般來講，人們都愿意和與自己有相似之處的人交往，因?yàn)閺膶?duì)方身上可以感受到許多自己熟悉的東西、喜歡的東西，接受起來也自然得多。相反，對(duì)于那些毫無共同點(diǎn)的人，因?yàn)殡p方都找不到彼此喜歡的東西，感情上也就會(huì)變得疏遠(yuǎn)。

五、“高山仰止”定律

對(duì)那些因?yàn)槟撤N專長(zhǎng)而聞名于社會(huì)的人士，人們?nèi)菀桩a(chǎn)生欽佩、仰慕、追隨心理，社交心理學(xué)上將其稱之為“高山仰止效應(yīng)”。

高山仰止效應(yīng)的產(chǎn)生，有客觀因素，也有主觀原因。時(shí)代需要名人，時(shí)代也造就名人。隨著歷史的發(fā)展，名人也不斷地變換，恰似長(zhǎng)江后浪推前浪。人們對(duì)名人的了解和認(rèn)識(shí)，只局限于他借此出名的專業(yè)特長(zhǎng)，其他全憑想象，結(jié)果這一特長(zhǎng)被人們?cè)谛闹袩o限放大，遂產(chǎn)生了崇拜之情。

人們崇拜名人，是出于敬佩，因?yàn)槊说纳砩嫌斜瘸Ｈ烁呙鞯臇|西，值得借鑒和學(xué)習(xí)。而敬佩又可以生發(fā)為一種力量，鼓舞人們向他們看齊。追隨名人的過程，就是激勵(lì)人們進(jìn)步的過程。

六、“盲從附和”定律

人家說什么，自己也說什么；人家怎么做，自己也怎么做，既不知道人家說的究竟是什么，也不知道人家為什么要這么說，只是跟著人家走，這種心理便是盲從附和心理。

社交活動(dòng)中，之所以產(chǎn)生盲從附和、人云亦云的心理，首先，是安全意識(shí)的需要。在眾人面前，人們總是不敢相信自己的判斷，害怕“槍打出頭鳥”，即使知道自己的想法是對(duì)的，也不敢堅(jiān)持。其次，是出于合群的習(xí)性。每個(gè)人都是群體的一員，要想生存下去或生活得更好，就必須被群體所接受。

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