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不知道各位朋友的家長群里有沒有過這樣的轉(zhuǎn)發(fā)：警惕??！北京/上海/浙江/成都出現(xiàn)新型迷藥，聞一下就倒，拍一下就暈，不法分子利用迷藥為所欲為為所欲為為所欲為，盜取被害者財物，現(xiàn)已瘋狂作案數(shù)十起，引起北京/上海/浙江/成都警方高度注意，轉(zhuǎn)發(fā)擴散功德無量。

目前這類轉(zhuǎn)發(fā)已經(jīng)被多次辟謠：神奇迷藥并不存在，受害者也并沒有被迷暈，聲稱自己“行為不受控制”是由于受害者不想承認自己在與對方交談的時候，中了對方的圈套，自發(fā)將財物交給對方，于是編造出一個故事來說服自己和家人。

警方的重點是“不法分子”和“迷藥”，而我們的重點是“為什么不法分子能夠僅僅通過交談，就能夠迷惑被害者并為所欲為為所欲為為所欲為”。

迷惑被害者，也就是在被害者并不想答應我們的時候依然對我們的要求say yes，目前已知的有4種方法，我們下面來詳細地介紹（中文翻譯我瞎掰的）：

1. Norm of Reciprocity 感恩回饋，一報還一報

一般來講，當我們接受別人的好意的同時，除了感謝之情，還會產(chǎn)生壓力：感恩回饋一報還一報大法就利用了人類在接受他人好意的同時產(chǎn)生的壓力來強迫我們say yes。

舉個例子，我有個朋友，他開車，他就一天到晚問我要不要接我一起去學校，我說不，他偏要來，都停樓下了，我就不敢不去，于是我就去了。一上車，聊一會，他就會叫喚他餓，叫喚完餓，就叫喚窮，沒錢吃飯，這個時候我就會感受到壓力，我就會說，那我一會請你吃飯啊，他就會說好啊好啊好啊，這個時候我會突然清醒，我特么剛才說了什么？？？？

這種現(xiàn)象實際上會出現(xiàn)在大部分人身上：1970年左右，在募捐組織中曾經(jīng)流行過這樣一種方式——先強行塞給路人一朵小花表示友好，路人雖然不想要小花，但是不好拒絕，還是拿了小花。這個時候，拿了小花的路人就會被要求捐款，而這些路人出于“感恩回饋一報還一報”壓力，會不情愿的捐款。憑借這種手段，募捐組織籌集了超過百萬的現(xiàn)金，說明這種方式非常好用。

2. door-in-the-face technique 被門騎臉

這種方式比較簡單：先提出一個很大很不可理喻的要求，讓對方拒絕你并產(chǎn)生愧疚感，然后再提出一個小一些的要求，這樣對方為了減少愧疚感會更傾向于答應第二個要求。

這里說明一下這種方法為什么有這么一個鳥名字：我敲你家門，讓你把你老婆借我用一下，你覺得我有病，你把門甩我臉上，但是這個時你就會充滿拒絕我的愧疚感，那我再敲你的門，跟你借你老婆的吹風機，你就會借我了。

這種方法利用的是人的“各退一步”慣性：當我們發(fā)現(xiàn)對方已經(jīng)退了一步時，我們下意識地會認為我們也需要退一步，所以在交談中，當對方退讓（從借老婆退讓到借老婆的吹風機），我們也會下意識地退一步，也就是答應對方的要求。

3. foot-in-the-door technique 一只腳已經(jīng)進門了哎呦喂

這個方法的原理也很好理解：先提出一個極其簡單的要求，對方不用花費多少精力就能輕松實現(xiàn)。這個時候機會來了，你在此基礎上提出更高的要求，相比直接提出高要求，對方會更傾向于答應你的第二個要求。

在Eastwick et al. (2009) 的實驗當中，被試者收到一封郵件，要求花20分鐘做一個問卷，大部分人都拒絕填寫。然而當我們先要求被試者填寫一份花費1分鐘的問卷之后，再要求他們填寫一個20分鐘的問卷時，76%的被試者同意填寫問卷。

4. Lowballing 低球

這個跟一只腳已經(jīng)進門了哎呦喂方法很類似，我們先舉個例子：比如我那個一天到晚叫喚著窮的朋友，他管我借錢，跟我說，哎，你借我5塊錢泡妹子行嗎。我心想，哦，5塊錢不多，行。我正要掏錢的時候，他轉(zhuǎn)身打了個電話，然后回來跟我說，哎，現(xiàn)在多來個妹子，5塊錢不夠，你能多借我5塊嗎。這個時候，相比他直接跟我要10塊，我會更容易答應他的要求。

有些朋友可能要問，這個低球和剛才那個一只腳已經(jīng)進門了哎呦喂有什么區(qū)別。這里有兩個區(qū)別，第一，進門了哎呦喂的要求一般是兩件不同的事，比如先借餐巾紙，再借錢；而低球是同一件事，比如先借一張餐巾紙，然后再借一包餐巾紙。

第二個不同在于，進門了哎呦喂是你已經(jīng)完成了第一個小的請求后再跟你提大的請求，而低球是在你答應第一個請求，但還沒有完成時，突然提高要求。也就是說，朋友借錢泡妹子的時候，必須在我還沒掏出5塊錢之前升高到10塊。

這些方法在實驗當中都能夠顯著提高被試者SAY YES的幾率，然而我們需要注意的是，這些被試者并不是出于自己的意愿SAY的YES，答應去做自己并不愿意做的事。在實驗過后，被操縱著say yes的被試者的體驗并不好，會普遍產(chǎn)生“自己當時怎么那么蠢”的負面想法，損失了財物和時間的同時，也影響了心情。

在這里，我們列出了常用的勸誘手段，希望在他人試圖利用我們的時候，各位朋友能夠及時注意到，并做出合理的判斷。

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