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2019雙十一凌晨1分36秒突破100億成交額，1小時4分鐘成交額突破1000億，不知道這其中你貢獻了多少？相信很多人都看過一些淘寶雙十一的購物陷阱吧，很多東西并沒有你想象中的那么便宜，甚至有些還會漲價，但為什么有那么多人還是忍不住買買買呢？你了解瘋狂購物背后的心理學(xué)嗎？

雙十一買東西真的便宜嗎？

答案是肯定的，畢竟是精心策劃的活動，但是真正能夠得到實惠的買家還是少數(shù)，很多的商品都是先漲價在打折，之后的價格其實和活動之前的價格是一樣的甚至還會更高一點，那么，雙十一買東西為什么會便宜呢？其實，想要獲得優(yōu)惠你就需要參與各種活動，并且要買很多的東西才能夠有優(yōu)惠，如果你只是簡單的買幾種那么其實你并沒有獲得很大的優(yōu)惠。

難道大家都不懂這個道理嗎？為什么我們會忍不住買買買？

雙11之所以對人們的誘惑有這么大

首當其沖的就是環(huán)境對個人影響的因素，雙11，天貓?zhí)詫毜鹊鹊鹊龋娚唐脚_會在很早之前就給我們打廣告，他每天在給我們打廣告，就是在不斷的強化我們對雙11這個概念的理解，用行為主義的觀點來看，就是不斷的在給我們進行強化。

每天的廣告，提前半個月甚至一個月之前的活動，首先讓我們消費者對他有一個初步的了解，經(jīng)過時間，我們對這個活動產(chǎn)生了一定的印象，并為了活動而付出了實際的行動，比如那些促銷活動，我們都會去參與

再在周圍人朋友環(huán)境的影響下，每一個人都去參與了，那我們也會自然而然地想要去參加在這個活動中淘寶，在社會整個氛圍的影響下，促使了我們的行為在各種活動打廣告，強化了我們對行為的觀念。就會導(dǎo)致最后我們行為的結(jié)果購買很多的產(chǎn)品。

瘋狂買買買之后的心理學(xué)效應(yīng)

稀缺性沖動

美國舊金山州立大學(xué)心理學(xué)副教授瑞安·豪威爾（Ryan Howell）認為，購買的沖動是一種本能。

在舊石器時代，人們靠狩獵和采集為生，人們的重要任務(wù)是將周圍各種可能有用的東西帶回家。人們看到任何有利于生存的東西：一塊石頭，一些堅果，都會收集起來，即使暫時還用不到它們，但也要囤起來，以備不時之需。因為人們擔心一旦錯過，可能就再也不會遇到這件東西。

即使現(xiàn)在物質(zhì)并不匱乏，但是面對稀缺品的時候，人們與生存有關(guān)的焦慮感仍會被喚醒，導(dǎo)致我們想去擁有這些稀缺的東西。因為我們不知道哪一天可能會用到這件東西，但是擔心當我們需要時，這件東西卻消失了。

當我們看到50%折扣的標簽，稀缺性沖動被啟動了。這種感覺就像是，我們現(xiàn)在不買這個東西，它將被別人買走，它將永遠消失，或者這個價格只有一次，再遇到這個機會至少需要再等一年了。

損失厭惡

看到朋友圈有人說：之前并沒想過雙十一要買什么，但是到了0點，還是不由自主地打開網(wǎng)頁，搶完后瞬間感覺自己賺了好幾個億。

心理學(xué)家丹尼爾·卡尼曼（Daniel Kahneman）提出了“損失厭惡”（lossa version）理論，指人們在面臨獲得時往往是小心翼翼，不愿冒風險；而在面對損失時會很不甘心，容易冒險。人們對損失和獲得的敏感程度不同，損失時的痛苦感要大大超過獲得時的快樂感。

如果商品不打折時，不購買對我們來說并沒有付出成本，因此心里不會有什么感覺；但是一旦商品打折，不買好像就意味著損失，這種感覺會促使我們?nèi)ベI買買，以減少自己的“損失”。

“從眾”心理

從眾（conformity），指個人的觀念與行為由于群體的引導(dǎo)或壓力，而向多數(shù)人相一致的方向變化的現(xiàn)象。

社會心理學(xué)家謝里夫（M.Sherif）1935年做了一項經(jīng)典的從眾實驗：讓被試坐在一間黑屋里，觀察屋子里光點的移動距離。如果將被試分開，分別進行距離估計，A會認為光點移動距離約1英寸，B估計2英寸，C估計8英寸。而將三人放到一起時，大家會很快相互影響，最終聚至一個共同的平均距離，大約為2英寸多一點。盡管沒有誰把自己在群體里的判斷看成是和別人合作的結(jié)果，但彼此趨于一致的行為還是產(chǎn)生了。

心理學(xué)家認為，從眾的原因之一是“行為參照”：當缺乏適當行為的知識或遇到不明情境時，人們會通過他人的行為來作為自己行為的參考，而多數(shù)人的行為，自然是最可靠的參照系統(tǒng)。

因此不難理解，為什么當我們身邊的人都在為雙十一躍躍欲試時，我們自己也難免也受到影響。

怎樣避免瘋狂買買買！

1、做一個購物計劃；

2、給自己的中大件商品記賬，減少盲目開支；

3、限時購物，

4、能用現(xiàn)金的用現(xiàn)金支付；（前面四點是網(wǎng)絡(luò)上的）

5、別一沒事就看購物網(wǎng)站，減少誘

6、開始培養(yǎng)一些非物質(zhì)為主的愛好和追求，充盈自己的內(nèi)心。

不說了，我要去清空我的購物車了！

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