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知識(shí)星球有個(gè)小伙伴問(wèn)：校長(zhǎng)有沒(méi)有關(guān)于增加社會(huì)知識(shí)、人際交往這種書(shū)推薦？

其實(shí)換在以前，我砰砰砰就開(kāi)書(shū)單了，但我今天想這樣對(duì)于知識(shí)星球的粉絲太過(guò)隨意。

所以借這話(huà)題說(shuō)深一點(diǎn)的內(nèi)容。

我先說(shuō)一個(gè)事幫大家理解，就是以前哪怕到現(xiàn)在我都特別喜歡《銷(xiāo)售就是要搞定人》那本書(shū)，倪建偉寫(xiě)的。

這本書(shū)是我印象里關(guān)于大客戶(hù)銷(xiāo)售寫(xiě)得最棒的，甚至對(duì)銷(xiāo)售理解也是，就是人與人之間、人際關(guān)系這種洞察最深的書(shū)。

我把這本書(shū)推薦過(guò)給很多人，但是我發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的現(xiàn)象：

我曾經(jīng)把它推薦給一個(gè)剛畢業(yè)做銷(xiāo)售的女大學(xué)生，推薦完之后我在微信上問(wèn)，感覺(jué)怎么樣？

她說(shuō)看不懂。

我來(lái)解答這個(gè)現(xiàn)象，社會(huì)知識(shí)越薄弱的人，我推薦一些社會(huì)學(xué)的書(shū)，他越看不懂。

這類(lèi)似于方程，二元一次方程都沒(méi)有學(xué)的人，沒(méi)有學(xué)過(guò)方程的人，你讓他直接學(xué)微積分，他是沒(méi)有基礎(chǔ)的，永遠(yuǎn)也學(xué)不會(huì)的。

因?yàn)閿?shù)學(xué)嘛，要經(jīng)過(guò)計(jì)算、分?jǐn)?shù)、最后到學(xué)會(huì)解方程，有公式，你就知道原來(lái)數(shù)學(xué)還有公式，從公式跳躍到微積分。

但是有些人基礎(chǔ)太差的話(huà)，其實(shí)社會(huì)上很多東西他沒(méi)有場(chǎng)景，他是看不懂的、讀不懂的。

所以我和大家說(shuō)，有時(shí)候不是你書(shū)看得少的問(wèn)題，我當(dāng)時(shí)看倪建偉的書(shū)我是能看懂，就是越是做過(guò)銷(xiāo)售越深的人，看他書(shū)是越覺(jué)得有味道。

因?yàn)樗岩恍┪覀兘?jīng)驗(yàn)中遇到的一些事情，我們沒(méi)想明白或者想到的沒(méi)說(shuō)出來(lái)的事情，他說(shuō)明白了。

這是第一點(diǎn)，我想強(qiáng)調(diào)的。

第二點(diǎn)是關(guān)于社會(huì)學(xué)的這個(gè)東西，它現(xiàn)在已經(jīng)不僅是書(shū)了，涉及到更多是領(lǐng)域。

比如說(shuō)王陶陶的千聊，你在聽(tīng)的政治歷史上的故事，它也是在講社會(huì)的東西；你要看一些銷(xiāo)售的東西，也是講一些社會(huì)的東西；你看一些關(guān)于官場(chǎng)的小說(shuō)，它也是講這些東西。

但最根本的社會(huì)學(xué)的知識(shí)，還是要你積極去社會(huì)上去練、去試。

光指望幾本書(shū)就避免了一些經(jīng)驗(yàn)升級(jí)，這個(gè)就是過(guò)不去的，你再看書(shū)也不可能升級(jí)的。

我們覺(jué)得那些書(shū)好是因?yàn)槲覀冇胸S富經(jīng)驗(yàn)了，我們本來(lái)就是有豐富社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的人，再看那些社會(huì)學(xué)經(jīng)驗(yàn)的書(shū)會(huì)變得更強(qiáng)。

你社會(huì)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人看那書(shū)，其實(shí)效果不如我們這些有實(shí)踐的人效果好。

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