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中國的山水畫講究的就是一個留白，很多的時候留白什么都不畫要比畫的滿滿的要來的更加的有意境，其實說話也是一樣的，你覺得什么樣的人比較適合做銷售這個行業(yè)呢？是哪些能說會道能夠一次說半小時不帶間斷的人嗎？這樣的人能夠做銷售，但是不一定能夠做到頂尖的地步，真正會說話的人懂得什么時候閉嘴，懂得什么時候該說什么時候去聽別人說，真正優(yōu)秀的人應(yīng)該知道什么時候不說話！

我們總是認(rèn)為：

善于言談的人，一定很適合做銷售;

滿懷熱情地和下屬接觸，他們就一定能接受我;

如果話題豐富，別人一定會感到我的話很有意思，這樣我身邊的人就會喜歡我，戀愛也不成問題。

因此，我們在與人交往的時候，總是希望在他人面前表現(xiàn)得健談一些。

的確，會說話是一種技能，是現(xiàn)代社會生存的必備手段。

不會說話影響了我們生活的方方面面，尤其是在工作中，我們總是想快速地學(xué)會怎么去和別人舒服地交談，希望能在別人面前侃侃而談。

但其實，不說話與會說話同樣重要。

《不說話的藝術(shù)》一書中提到：假如你和對方的關(guān)系是對等的，那么你所擁有的時間，即說話的時間是50%，而不說話的時間也同樣是50%。

作家林宛央曾經(jīng)在文章中提到過一件自己的糗事：

某次，她和老公打算購買某二手房，于是約見了房主。

房主看起來約50左右，來的時候帶了一個8歲左右的小姑娘。

見面時，為了打破僵局。

她先開了口：“呀，這小姑娘真漂亮，是您的孫女嗎?”

“是我女兒?！?/p>

她的老公見狀，立馬打了個岔：“看您是開車來的，住的地方離這不太近吧，真是麻煩你了?！?/p>

房主連連擺手說“不麻煩，不麻煩”，就住在****。

林宛央一聽，又來勁兒了。

“啊，我知道那個地方，就在七里屯那一片兒對吧。”

房主沒吱聲。

多虧了老公又成功把話題轉(zhuǎn)移，才避免了又一次的尷尬。

后來，她收到老公發(fā)來的一條短信：“如果不懂，能不能閉嘴?！?/p>

可見，說話是門藝術(shù)，不說話更是藝術(shù)。

日本人際關(guān)系專家麻生賢太郎就曾經(jīng)說過，“雄辯是銀，沉默是金”。

聊天也一樣，要學(xué)會留白。

借用徐嗖的一句話：懂得閉嘴是教養(yǎng)。

很多不善言談的人會渴望能夠自己變得能說會道，但是容易陷入“自我中心式”。所謂“自我中心式”，就是將自己的主張強加給別人，完全不理會對方的反應(yīng)，只要談話按照自己的方式進行，就會得到滿足感。

不考慮對方反應(yīng)的“自我中心式”說話方式，無論話題多么豐富，表達多么到位，聲音多么有感染力，在他人耳中，也與“噪音”無異。

要防止這種尷尬的局面，就一定要注意不要搶走對方“停頓”的時間。

益智類的答題節(jié)目里，主持人問到嘉賓時，都會在公布結(jié)果“回答正確”或是“回答錯誤”之前刻意空出一段時間，或者再一次問“你想好了嗎”、“不再改了嗎”。

接著，就在大家已經(jīng)忍耐不住的一瞬間，說出“正確”這兩個字。

如果沒有前面的“停頓”時間，用再怎么凝重的聲音說“正確”，都不能讓挑戰(zhàn)者有一種攻破難關(guān)的感覺。

正是有了這10秒以上的“停頓”，才使得主持人的話顯得生動有力。

閑聊時也一樣，想要將對話連貫起來，一定要給對方留有“停頓”的余地，充分了解聽者的反應(yīng)之后，再組織后面要說的內(nèi)容。

真正會說話的人，他們的說話技巧，實際上全依仗的是“不說話”時的技巧。

“說話”絕對不只是動嘴，然后傳達自己的話語那么簡單。

要加上不說話時的表情、動作、手勢，即從外觀能夠感知的印象的全部總和，才是真正意義上的“說話”。

很多人把會說話誤認(rèn)為是健談、圓滑、口才好，因此，刻意把自己鍛煉成滔滔不絕的演講者。其實健談只是會說話的一部分體現(xiàn)。

出色的演說家，往往是通過高超的傾聽能力，來捕捉對方的需求，從而在措辭上進行相應(yīng)調(diào)整。

真正會說話的人，是會在該講話的時候大膽表達出自己的觀點和意見，不該講話的時候，懂得適時閉嘴，同時還能讓談話繼續(xù)下去。

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