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大家在春節(jié)期間應該見了不少的親戚朋友吧，那么在面對那些可能一年甚至幾年才見一面的“叔叔阿姨”或者一些老朋友的時候你和他們交流的還好嗎？會不會在交流的時候感到很尷尬呢？其實很多人覺得自己的交際能力太差，但實際上只是你的人際交往模式不同，沒有遇到感興趣的人而已，三種人際交往模型告訴你為什么交際能力差！

說道人際關系交往類型，大部分第一反應就是內向和外向吧，其實這么說比較籠統(tǒng)，

關于內向和外向的定義有很多種，但現(xiàn)在心理學家的普遍看法是：內向者通過獨處來“回血”，而外向者通過社交來“充電”。

所以，獨處會讓內向者感到自在、充滿活力，而社交環(huán)境則會讓外向者感到自在、充滿活力。

相反，如讓內向者處于社交環(huán)境中，或讓外向者一直獨處，他們就會感到不安、疲憊，而且時間越長，這種不安和疲憊就愈強烈。

人際交往模型

1）取悅/交往模型

2）能力/意愿模型

3）利益/關系模型

取悅/交往模型

我曾遇到一名咨詢者，

她說在跟絕大多數(shù)朋友或同事聊天時，都會有種不知應該說些什么的困窘，于是非常自卑，但不知如何解決。

在我們后來的對話中，她慢慢發(fā)現(xiàn)，其實她并非不知道應跟朋友們說些什么。

她插不上話的原因是對他們的交流主題缺乏興趣，看起來就像是無法融入。

但與此同時，她與極少數(shù)人卻能進行非常深入且極為愉快的交流。

為什么？

因為她是“低取悅、高交往”型人。

按照Gallup優(yōu)勢理論，有的人偏向于深且少的交流，有的人則傾向于淺且多的交流。

前者被稱為具有“交往（Relator）”天賦，后者被稱為具有“取悅（Woo）”天賦。

當你進入一個新環(huán)境時，假如非常善于在短時間內與大多數(shù)人建立聯(lián)系，給人以長袖善舞、八面玲瓏的感覺，那么你就具有“取悅”天賦。

當你進入一個新環(huán)境時，假如你表現(xiàn)的非常低調，幾乎不主動與任何人建立聯(lián)系，或經一段時間后才最終只與一兩個人建立了很深的聯(lián)系，那么你就具有“交往”天賦。

假如你是一個具有“交往”天賦的人，那么你會對于人際交往的深度和內容非常在意，只有那些深入的、且對你來說有價值的交流才是你真正喜歡的，而其他那種蜻蜓點水般的泛泛之交就是你不喜歡或不擅長的。

如果你不僅具有“交往”天賦，同時還擅于思考、喜歡思維，那么你就會對精神的深入交流情有獨鐘。因此，不論是找朋友，還是找另一半，你都會有追求靈魂知己的強烈傾向。

動機/能力模型

意愿代表的是一個人對于人際交往的主動性、渴望與熱情，而能力則代表一個人在人際交往方面的具體能力和方法。

當你的交際意愿與交際能力不匹配時，沖突可能就會出現(xiàn)。

“高意愿、低能力”，即使你很想交際，但卻很難做到，不知如何去做，這樣一來，你的內心就會不自覺的形成沖突和痛苦。

因此，對你來說，最重要的就是去理解這一沖突的根源，并通過學習和練習來提升自己與人交流和溝通的能力，從而讓意愿與能力達成一致。

關系/利益模型

我曾遇到一名咨詢者，是研一新生。

在剛住進宿舍時，他發(fā)現(xiàn)舍友有在寢室內抽煙的習慣，非常不能夠接受這件事，因此跟舍友起了爭執(zhí)，還鬧過換宿舍的事。

事實上，我們每個人都曾遇到過與別人因生活習慣、價值觀不合等帶來的矛盾和沖突。

在遇到同類情況時，每個人的選擇又會不盡相同。

有人選擇了妥協(xié)退讓，有人選擇了逃避，有人繼續(xù)我行我素，而有人則積極尋找解決辦法。

這些不同處理方式背后體現(xiàn)的正是人際關系的兩個重要維度：關系和利益。

什么是“關系”？

它說的是：在交際過程中，你更看重兩人間的感情，友誼等情感因素，所以一般會更以對方為出發(fā)點，側重對方的利益。

什么是“利益”？

它說的是在交際過程中，你會更看重一系列的收益和好處，對兩人間的感情不太在乎，一般都以自己為出發(fā)點，側重自己的利益。

關系代表的是一個人更重視人際交往本身，而利益則代表了一個人更注重人際交往所帶來的好處。

從這個定義中可以看出，這位咨詢者正是典型的“高利益、低關系”型。

三種人際交往模型：

1）交往/取悅模型：衡量的是當一個人與其他人在一起時，會偏向于深且少的交流，還是淺且多的交流。

2）動機/能力模型：衡量的是一個人對人際交往的主動性、渴望與熱情，以及在人際交往方面的能力和方法。

3）人際沖突模型：衡量的是一個人在人際交往中是更注重人際交往本身還是人際交往帶來的好處。

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