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俗話說(shuō)“聽(tīng)人勸吃飽飯”，但是有很多時(shí)候我們不得不感慨“為什么說(shuō)服一個(gè)人那么難”，很多人都有過(guò)類似的精力，你好心相勸一個(gè)人，說(shuō)了很多話，拒了很多的例子，但是最后對(duì)方卻并不聽(tīng)你的，即使你說(shuō)的很有道理，其實(shí)這種情況很正常，想要改變這種情況也是很簡(jiǎn)單就是讓自己更加權(quán)威有話語(yǔ)權(quán)！

普通的一天，我媽突然給我發(fā)微信說(shuō)：“你那還有多少米？”

我說(shuō)：“有，咋了？”，

她又問(wèn)：“有多少？”

我回答：“挺多的”

她追問(wèn)：“大概幾斤？”

我說(shuō)：“我也不知道，反正挺多的。”

過(guò)了一會(huì)兒，她給我發(fā)了一個(gè)鏈接，說(shuō)：“我在考慮要不要給你買點(diǎn)。”

我趕忙說(shuō)：“不要買，吃不完的?！?/p>

她有一會(huì)兒沒(méi)回復(fù)我，然后給我發(fā)了一條消息：“我還是給你買了一點(diǎn)哈，你過(guò)兩天記得取一下?！?/p>

我知道我有時(shí)候會(huì)覺(jué)得自己異于常人，但在這普通的一天，發(fā)生的普通事情，我想作為讀者的你一定也深有體會(huì)：當(dāng)你費(fèi)勁想要說(shuō)服一個(gè)人的時(shí)候，太難了。這種事情太平常太平常了！

總所周知，有些時(shí)候，心理咨詢的目標(biāo)就是改變來(lái)訪者的不良觀念，從而讓來(lái)訪者可以脫離他/她一直糾結(jié)的那個(gè)問(wèn)題。

但縱觀各種主流心理咨詢流派，似乎沒(méi)有任何一種心理咨詢技術(shù)是可以直接說(shuō)服一個(gè)人轉(zhuǎn)變觀念的。

再說(shuō)了，如果真的有一天，說(shuō)服一個(gè)人的技術(shù)被攻破了，想象一下世界會(huì)變成什么樣?；氐脚`制，奴隸主說(shuō)服奴隸們，好好干活，不發(fā)工資。

為什么說(shuō)服一個(gè)人這么困難

瞎聊了這么多，為什么說(shuō)服一個(gè)人這么困難？實(shí)際上這其中是有一些生理和心理機(jī)制的。

從生理上來(lái)說(shuō)，當(dāng)你想要把你的思想傳達(dá)給另一個(gè)人的時(shí)候，是要經(jīng)過(guò)這樣的路徑的：

你的思維

↓

你的語(yǔ)言

↓

對(duì)方耳朵

↓

對(duì)方思維

↓

符合對(duì)方思維定勢(shì)的內(nèi)容

這也是“漏斗效應(yīng)”所說(shuō)的，信息在傳遞過(guò)程中會(huì)呈現(xiàn)一種由上而下的衰減趨勢(shì)。

比如一個(gè)人心里想的是100%的信息，但用語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)的往往只有80%。而當(dāng)這80%的信息進(jìn)入別人的耳朵時(shí)，可能只剩下了60%，真正能夠被人理解、消化了的東西大概只有40%，等到這些人遵照領(lǐng)悟的40%具體行動(dòng)時(shí)，已經(jīng)變成20%了。這就是“溝通的漏斗”造成的。

說(shuō)服他人OR與他人有共同目標(biāo)

想要對(duì)方接收到你傳達(dá)的信息，本身就是一件很難的事情了，何況要讓對(duì)方接受被說(shuō)服呢。

就像在10年前買房子，你看到的是未來(lái)的升值空間，而他看到的是眼下沉重的經(jīng)濟(jì)壓力。這時(shí)候想要說(shuō)服對(duì)方，除非你是他/她boss...

實(shí)際上，當(dāng)我們想要說(shuō)服對(duì)方的時(shí)候，幾乎所有情況都只是想要通過(guò)說(shuō)服對(duì)方來(lái)讓對(duì)方愿意和自己共同達(dá)到某個(gè)目標(biāo)。

我們可以理解對(duì)方不能一下明白自己的意思，同時(shí)也應(yīng)該尊重對(duì)方保留自己觀點(diǎn)的權(quán)利。

與其說(shuō)服對(duì)方，不如談?wù)勛约旱哪繕?biāo)是什么，如何達(dá)到自己的目標(biāo)，多給對(duì)方一些理解的時(shí)間。

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