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少女這種極不關(guān)心熱點的人，前幾天被身邊的同事安利了一條熱搜。

同事問我：“這種瘋狂有什么心理學(xué)依據(jù)沒？”

眾所周知，這家奶茶確實好喝，大家慕名而來的動機是可以理解的，畢竟作為武漢第一家，這杯奶茶的意義還是有的。但是排8個小時，真的不會選擇放棄嗎？下次買不香么？更不可思議的是，竟然會有人花500元買 “黃牛奶茶”??！

我琢磨著，腦海里出現(xiàn)的心理學(xué)概念都不能很好回答我的疑問。

直到今天中午我去買午餐，想吃最愛的金槍魚飯團，但貨柜上沒有了；幾經(jīng)周折，服務(wù)員在后臺給拿了一份，說只剩這一個了。我開心地跑去結(jié)賬，誰知人山人海，排了老長的隊。

我完全可以放棄，去隔壁吃個面（那也是我非常愛的）；但是我居然堅持著排完了，而且還在結(jié)賬前一秒拿了身邊架子上一條超貴的巧克力。

心想：排了那么久，不多買點多可惜。

回過頭，我突然意識到，那個奶茶之謎有答案了。

為什么我會覺得排了隊，這一切就值了？？原來，是 “沉沒成本” 惹的禍。這種傻事我們都經(jīng)常干。

今天我們就來解讀一下生活中的 “沉沒成本效應(yīng)”，讓大家多一些理性決策，少踩一些坑。

01、什么是沉沒成本謬誤？

沉沒成本謬誤 （sunk cost fallacy）—— 指的是人們在決定是否去做一件事情的時候，不僅是看這件事對自己有沒有好處，而且也看過去是不是已經(jīng)在這件事情上有過投入。這些投入包括了不可收回的付款、投資、金錢等。

比如，我們花錢購買了某個商品，并且商家不允許退貨時，那么已經(jīng)付的錢就屬于 “金錢沉沒成本”；而買奶茶時，我們排隊所花的時間也是不可收回的 “時間沉沒成本”。

此時理性的決策，應(yīng)該是只考慮未來的成本和收益，而不應(yīng)該考慮這些收不回來的投入。（也就是說，奶茶值不值500元，要看奶茶本身，而不應(yīng)該看我們排了多久的隊。）

但是我們都會 “犯傻” ——如果投入了這筆成本，卻沒有得到什么，我們就會覺得超級不爽。

正如心理學(xué)家 Arkes 和 Blumer 所說的，人們一旦投入了金錢、時間或努力之后，即使繼續(xù)投入是得不償失的，仍然會繼續(xù)投資，

難怪會有人愿意斥巨資買“黃牛奶茶”了。

為什么明明知道不會有回報，還是愿意繼續(xù)投入呢？

因為我們都很討厭損失。相比于收獲的快樂，我們更討厭損失。舉個例子，你得到100元，假設(shè)獲得的快樂是10分；相比之下丟了100元，你的痛苦可能得有20分了。

如果我們知道自己將永遠(yuǎn)失去某樣事物，便會倍感痛苦。為消減這種消極情緒，我們會做出些荒謬的事，只是為了證明你花出去的錢、時間、精力有價值。（瞧瞧我們荒謬的大腦在幫我們做什么決定）

堅持投入，只是因為討厭已有的損失。

02、日常生活中的“沉沒成本”陷阱

日常生活中我們也會無意間陷入“沉沒成本謬誤”，常常做了一些很傻的事，卻不自知。

下面就來幫大家盤點一下我們?nèi)菀紫萑搿俺翛]成本謬誤”的場景吧：

不能退票，去還是不去？

幾個月前，你花了300元買了一張音樂會的門票。在音樂會的那天，突然腳崴了，你想做的就是在家喝杯茶放松一下。

想要退掉音樂會的門票，但是主辦方不允許。你試圖在網(wǎng)上賣出去，但沒有人愿意買。你甚至試圖把票送給一個朋友來減輕你的內(nèi)疚，但那天晚上沒有人有空。這完全是沉沒成本。

所以，即使你覺得身體抱恙，你還是決定去聽音樂會。心里想著：300元都花出去了，怎么能浪費掉。

問題的關(guān)鍵是：300元已經(jīng)花掉了，是沉沒的、無法撈回來的成本。如果你去了，你可能會在音樂會上浪費更多的時間和金錢（因為崴腳要打車、路上買一杯奶茶）。

或者，你也可以聽從自己的內(nèi)心，抵制住想避免損失沉沒成本的沖動，呆在家里休息，這樣你可以更好修養(yǎng)身體。經(jīng)濟學(xué)家認(rèn)為，這300元不應(yīng)該對你的未來的決定產(chǎn)生太大影響，因為它已經(jīng) “沉沒” 了，與未來無關(guān)。

軟件不好用，繼續(xù)用還是棄用？

假設(shè)你在創(chuàng)業(yè)。為了改善你的業(yè)務(wù)跟蹤系統(tǒng)，你決定花2萬元買一個軟件。員工使用了一個月后發(fā)現(xiàn)，這個軟件并不適合你們公司。

2萬元已經(jīng)沒辦法拿回來了。因此，根據(jù)理性決策，購買軟件的錢是沉沒成本，在對未來的決策中不應(yīng)該占有太多的權(quán)重。

不合適，分手還是不分？

在戀愛中也是如此，我們對自己曾經(jīng)的伴侶投入的時間、精力和金錢都是已經(jīng)沉沒的成本。

假設(shè)你跟自己的伴侶已經(jīng)在一起三年甚至更久了，即使發(fā)現(xiàn)你們在某些方面存在不可能契合的方面，你會選擇分手，還是繼續(xù)投入時間、情感呢？

我們會想：不分手，因為已經(jīng)投入了太多青春年華在上面，分手后豈不是浪費了那些年。

其實，分不分手，已經(jīng)與過去無關(guān)。

如果愛足夠理性，我們會懂得不需要為已經(jīng)失敗的情感投資上繼續(xù)投入資源，而是尋找新的值得投資的關(guān)系。

03、如何作出理性的決定？

何為理性（rationality）？

一些學(xué)者將其定義為選擇與價值的兼容：理性行為是指將決策結(jié)果取得最大價值的行為。

可以使用期望效用理論來解釋理性，它主要針對的是將來發(fā)生的失去，所以沉沒成本不會進(jìn)入分析過程。

如何作出理性選擇？

可以采用分析的視角，我們要先想清楚我們想得到什么以及怎么得到它。接下來再決定要采取怎樣的行為，或作出怎樣的選擇——簡言之，先確定目標(biāo)和價值，再有選擇和行為。

以下幾個小tips，供大家參考：

著眼未來

忘記自己的首要目標(biāo)，會讓我們很容易就陷入沉沒成本的陷阱。比如，在處理金錢問題時，我們中的許多人很容易為了避免幾十元的損失而投入更多錢，但對我們影響更大的是總成本。

下次你在計算機會成本的時候，問問自己：這件事還會不會花我更多的錢？還要不要繼續(xù)還是花更多的時間和金錢在這件事上？

考慮事實

成熟的投資者對學(xué)習(xí)股票投資的人的最大建議，就是不要冒比你愿意損失更多的風(fēng)險。

如果你買入的股票開始持續(xù)走低，可以考慮及時拋出，減少損失，而不是讓自己把本金都賠完，更不能繼續(xù)購入，想著撈底。

從錯誤中學(xué)習(xí)

無論我們談?wù)摰氖墙疱X、生活還是愛情，我們都會犯錯。重要的是我們能從過去經(jīng)驗中學(xué)到東西。

錯誤的愛如果不值得，就不要再駐留；雙十一買的衛(wèi)生紙還沒用完，雙十二就別再囤啦！

看完這篇文章，你還會去排網(wǎng)紅奶茶店嗎？少女已經(jīng)打算等熱度過去再去不排隊買一杯嘗嘗鮮了。希望大家可以著眼未來，在生活各個方面都能做出更合理的決定。

References：

[1] Arkes, H. R. & Blumer, C. (1985).The psychology of sunk cost. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 35,124-140.

[2]Olivola, C. Y. (2018). The interpersonal sunk-cost effect. Psychological science, 29(7), 1072-1083.

[3]Strough, J., Mehta, C. M., McFall, J. P., & Schuller, K. L. (2008). Are older adults less subject to the sunk-cost fallacy than younger adults? Psychological Science, 19(7), 650-652.

[4]《不確定世界的理性選擇——判斷與決策心理學(xué)》

[5] https://turbo.intuit.com/blog/cost/relationships-sunk-cost-fallacy-5179/

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