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在日常買買買的過程中，很多因素都在悄悄影響著我們的選擇行為。從當(dāng)日心情到店鋪氛圍，甚至生理上的饑餓感都會影響我們的決策。而在所有消費者中，女性似乎是各大廠商銷售額的主要貢獻(xiàn)者。

早在2003年Barletta就在文章中指出，美國女性消費者帶來的經(jīng)濟效益和前三十年相比增長約63%。女性消費者有什么不同尋常之處呢？今天巖讀就來跟大家聊一聊，女性獨特的生理特點，月經(jīng)周期，和其消費行為的關(guān)聯(lián)。

_{月經(jīng)周期示意圖}

其實女性月經(jīng)周期不是只有“每月那幾天”，咱們首先就來簡單介紹一下女性月經(jīng)周期到底包含哪幾個部分。

女性月經(jīng)周期平均有28天，包含三個階段：月經(jīng)期（1-4天）、卵泡期（5-14天）和黃體期（15-28天）。女性的排卵期通常發(fā)生在卵泡期后期的6天左右，也就是28天周期的8-15天。

在不同時期，女性體內(nèi)的激素水平都會發(fā)生特定變化，這些變化可能直接或間接的影響她們的消費決策。

突然想買漂亮的小裙子？

在看這篇文章的朋友們，你們是不是每個月總有那么幾天想買漂亮的小裙裙？這可能是有生理基礎(chǔ)的哦~

不少實驗研究都發(fā)現(xiàn)，女性在排卵期對性行為的接受程度更高。一項fMRI實驗也發(fā)現(xiàn)在觀看激情片段時，排卵期女性的大腦活躍程度和處于其他生理周期女性的大腦活躍程度截然不同。

這些生理上的變化引導(dǎo)著我們進一步思考是否生理周期會影響女性的消費決策，比如，女性是否會在某個時期熱衷于購買特定類型的衣服，從而起到吸引異性的作用呢？

Saad, G., Stenstrom, E. Calories（2012）計劃通過35天的觀察和女性參與者的自我報告研究月經(jīng)周期在消費決策中的影響。在實驗開始前和結(jié)束后，參與者需要如實報告和月經(jīng)周期相關(guān)的問題。

實驗過程中，女性參與者需要追蹤記錄自己的消費行為，并且每天晚上完成指定的問卷調(diào)查，問卷調(diào)查包含：

在衣物、食品和其他方面的購買欲望和消耗情況（-4-比平時要少，0-平均水平，4-比平時要多）；

衣物購買欲望，細(xì)分成不同類別，比如想穿漂亮好看的衣服、想穿性感迷人的衣服、想穿短裙、想花時間打扮自己，讓自己看起來漂亮、想畫精致的妝容，以及想要美黑。

實驗參與者在一個月經(jīng)周期中花銷的變化

實驗結(jié)果發(fā)現(xiàn)，女性在排卵期會有更多衣物方面的選擇、消費行為。并且，和單純想要穿漂亮衣服相比，月經(jīng)周期對性感迷人和吸引異性類型的衣物選擇上有更為顯著的影響。

值得一提的是，月經(jīng)周期似乎并不影響女性對化妝品的渴望和向往，這也許是因為女性在排卵期氣色和皮膚狀態(tài)會得到提升，因此她們認(rèn)為自己并不需要化妝品來加持自己的美貌。

除此之外，相關(guān)實驗也發(fā)現(xiàn)，月經(jīng)周期會改變女性對一些品牌的認(rèn)知態(tài)度。比如處在排卵期的女性更喜歡以“性感”、“成熟”、“吸引異性”為理念的品牌，而處在其他時期的女性更喜歡以“內(nèi)在美”或“真誠”為理念的品牌。

突然想吃好多好多零食？

不知道有沒有小伙伴和我一樣，月經(jīng)前幾天食量大增，而且還特別想吃薯片等油炸食品，這是因為女性的進食行為和生理周期也有很大關(guān)系。

不少實驗表明，女性在卵泡期能量攝入達(dá)到最低點，而在黃體期能量攝入達(dá)到峰值。與此同時，很多實驗也證明女性在黃體期后期會對甜食和油炸食品有一種特別的向往。

同樣，在上文提到的Saad等人的實驗中，實驗者們發(fā)現(xiàn)，參與者處于卵泡期對甜食和油炸食物的消費以及饑餓的感覺都達(dá)到最低，而這些在黃體期都會顯著增加并達(dá)到峰值。

實驗參與者在一個月經(jīng)周期中進食行為的變化

那么我們?nèi)绾谓忉屵@種隨著生理周期而波動的對食物的渴求呢？眾所周知，激素水平在生理周期各個階段都有所波動，其中黃體酮水平會在黃體期后期達(dá)到峰值，而雌激素水平會在黃體期后期達(dá)到最低點。

研究證實黃體酮會增加我們對食物的渴求，而雌激素會產(chǎn)生相反的作用。因此，在黃體期后期，由于黃體酮水平增加而雌激素水平降低，女性會在此階段對食物產(chǎn)生極大的渴求，從而增加在食品方面的消費行為。

看完這些你可能會問：“知道生理周期會影響衣服和食物方面的消費行為有什么用呢？”我們想要提醒大家的是，某些消費行為可能會影響健康。比如，Saad等人的實驗還發(fā)現(xiàn)，和其它時期相比，女性在排卵期會進行更多次數(shù)的美黑活動。雖然長時間在陽光下的曝曬會增加皮膚癌的患病幾率，但是女性在排卵期會沖動性地選擇犧牲長期的健康，期望通過美容活動暫時增加自己的魅力。了解了這些，我們或許可以更好地做出消費決定，不被一時的沖動所影響，為自己長期的身心健康進行投資。

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參考文獻(xiàn)

Saad, G.; Stenstrom, E. Calories, Beauty, and Ovulation: The Effects of the Menstrual Cycle on Food and Appearance-Related Consumption. Journal of consumer psychology 2012, 22 (1), 102–113. https://doi.org/10.1016/j.jcps.2011.10.001.

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