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有一天，你參與了這樣的一場(chǎng)游戲：你必須和另一名玩家一起分享一筆金錢(qián)，但是分給你多少將由對(duì)方?jīng)Q定。TA的分成將不一定是公平的，也許會(huì)分給你一半，也許只有20％。

而你的權(quán)利是，接受這個(gè)數(shù)目or拒絕這個(gè)數(shù)目。如果你接受對(duì)方的提議，你們將按照提議的比例分走這筆錢(qián)，而如果你拒絕，你們倆將都不會(huì)獲得任何金錢(qián)。

你會(huì)如何選擇呢？

01.神經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)

神經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)(Neuroeconomics)是一個(gè)新興的跨學(xué)科領(lǐng)域，它運(yùn)用神經(jīng)科學(xué)技術(shù)來(lái)確定與經(jīng)濟(jì)決策相關(guān)的神經(jīng)機(jī)制。這里的"經(jīng)濟(jì)"應(yīng)該更廣義地理解為(人類(lèi)或其他動(dòng)物)在評(píng)價(jià)選項(xiàng)(alternatives)所做出的任何決策過(guò)程。神經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)整合了心理學(xué)、神經(jīng)科學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)來(lái)理解人們是怎樣決策的(Sanfey 等, 2006)。

有關(guān)決策的經(jīng)濟(jì)學(xué)模型假定人們應(yīng)該作出理性決策——也就是說(shuō)，決策應(yīng)該使人們的收益最大化和損失最小化。具體來(lái)說(shuō)，理性決策致力于金錢(qián)收益最大化。然而，當(dāng)這些模型開(kāi)始把情緒的作用整合進(jìn)來(lái)，并且認(rèn)識(shí)到人們并不總根據(jù)經(jīng)濟(jì)后果做出決策。人們有時(shí)會(huì)受他們的情緒左右，做出不能導(dǎo)致金錢(qián)效益最大化的決策。一些與金錢(qián)無(wú)關(guān)的考慮常常導(dǎo)致情緒反應(yīng)。因此，情緒有時(shí)可通過(guò)考慮更多后果來(lái)幫助我們做出優(yōu)化決策。神經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家感興趣的是，與情緒和認(rèn)知相關(guān)的大腦區(qū)域是怎樣通過(guò)或多或少理性的決策來(lái)參與工作的。

02.“情緒”上頭？你的抉擇可能會(huì)變！

假設(shè)給你50元和一個(gè)賭博機(jī)會(huì)。如果你肯定可以獲得20元或者賭博全部50元（結(jié)果是獲得50或0元）你會(huì)怎么選?如果你肯定失去30元或把全部50元拿來(lái)賭博，這時(shí)候你又選擇哪種方式?

即使兩個(gè)金錢(qián)選項(xiàng)的結(jié)果完全一樣，絕大多數(shù)人面臨肯定要失去的情況時(shí)還是更愿意冒險(xiǎn)賭博，就如剛剛提到的這兩個(gè)賭博場(chǎng)景所描述的。

必定失去選項(xiàng)誘發(fā)了負(fù)性情緒反應(yīng)，并且使得人們關(guān)注任何可以幫助他們避免這種損失的選項(xiàng)。然而，帶情緒的行動(dòng)是有害的。這是因?yàn)?，如前文提到的，這時(shí)候人們的決策并不是基于真正的金錢(qián)后果。

Benedetto De Martino 和他的同事(2006)運(yùn)用fMRI技術(shù)來(lái)了解完成這個(gè)任務(wù)時(shí)情緒驅(qū)動(dòng)和理性決策背后的神經(jīng)機(jī)制。他們發(fā)現(xiàn)，那些被損失框架(loss frame)誤導(dǎo)的被試，其杏仁核會(huì)激活，而眶額皮質(zhì)的激活和理性決策相關(guān)。具體來(lái)說(shuō)，與那些根據(jù)情緒進(jìn)行決策的被試相比，根據(jù)金錢(qián)原則決策的被試有更強(qiáng)烈的眶額皮質(zhì)激活。

03.最后通牒游戲

在上個(gè)例子中，情緒以有害的方式影響決策。但是，在和另一個(gè)人交往的情景中我們又怎樣做出經(jīng)濟(jì)決策呢? 一些研究表明，情緒可能導(dǎo)致非理性決策，因?yàn)槟銜?huì)失去錢(qián)，但是，好處是你的社會(huì)聲譽(yù)得到了保護(hù)。Sanfey 等(2003)用最后通牒游戲(ultimatum game)來(lái)研究決策。讓我們回到引言中提到的游戲：

被試必須和另一名玩家一起分享一筆金錢(qián)，但是分給你多少將由對(duì)方?jīng)Q定。TA的分成將不一定是公平的，也許會(huì)分給你一半，也許只有20％。而被試的權(quán)利是，接受這個(gè)數(shù)目or拒絕這個(gè)數(shù)目。如果被試接受對(duì)方的提議，將按照提議的比例分走這筆錢(qián)，而如果被試拒絕，雙方都不會(huì)獲得任何金錢(qián)。

這個(gè)研究發(fā)現(xiàn)，考慮不公平分配與背外側(cè)前額葉皮質(zhì)和腦島的激活有關(guān)。腦島的激活常常和負(fù)性情緒如厭惡、生氣、疼痛和悲痛相關(guān)，提示被試在考慮這些不公平分配時(shí)經(jīng)歷了這些情緒。此外，在考慮不公平分配過(guò)程中腦島激活增加可以預(yù)測(cè)這個(gè)分配方案被拒絕的可能性大小。從理性經(jīng)濟(jì)人的角度看，被試不應(yīng)該因他們的負(fù)性情緒而拒絕不公平分配。這是因?yàn)楸M管不公平，但被試還是可以得到一些錢(qián)的，總比什么都沒(méi)有好。

然而，從一個(gè)更大的角度來(lái)看，負(fù)性情緒反應(yīng)導(dǎo)致被試拒絕不公平分配方案，實(shí)際上有可能保護(hù)他們的社會(huì)地位。如果你一直接受一 些小于你應(yīng)得的分配方案，那么“閑話(huà)”可能就來(lái)了，人們可能認(rèn)為你只值一個(gè)不公平的分配方案。

04.囚徒困境？也許你更傾向于合作

在最后通牒游戲中，被試只能對(duì)別人的分配方案做出反應(yīng)。那么，當(dāng)被試擁有一個(gè)更加主導(dǎo)的角色，并且必須推測(cè)另一個(gè)人的反應(yīng)時(shí)，情緒是怎樣幫助或妨礙決策的呢? Rilling 等(2002) 利用囚徒困境游戲 (prisoner' s dilemma game)進(jìn)行了一項(xiàng)fMRI研究。

在囚徒困境游戲中，被試再次決定怎樣分錢(qián)。被試最終得多少錢(qián)是由被試和其搭檔決策的不同組合決定的。被試可以選擇合作或背叛，其搭檔也可能選擇合作或背叛。被試或搭檔的不同決策形成不同組合(例如，是否每個(gè)人都給出公平或不公平的分配方案)。合作選擇是一把雙刃劍：如果兩個(gè)人都選擇合作，那么被試贏得最多；但是如果一個(gè)選擇合作而其搭檔選擇背叛則這個(gè)被試會(huì)輸?shù)米疃唷?/p>

這個(gè)研究發(fā)現(xiàn)，合作和獎(jiǎng)賞狀態(tài)相關(guān)腦區(qū)(如伏隔核、眶額皮質(zhì)、扣帶前回、尾狀核)有關(guān)。作者認(rèn)為這種激活反映的是一種會(huì)強(qiáng)化親社會(huì)決策的積極情緒體驗(yàn)。積極情緒反應(yīng)是適應(yīng)性的。這是因?yàn)榧词乖谀承┹喆蔚挠螒蛑袝?huì)損失一些錢(qián)， 但社會(huì)合作被認(rèn)為是“正確”的做法，它可以保證個(gè)體不會(huì)被其他人拒絕。

在簡(jiǎn)單的人際互動(dòng)下，決策只涉及到雙方之間的利好選擇，而當(dāng)個(gè)體處在社會(huì)情景之中時(shí)，決策的評(píng)判將變得更加復(fù)雜~

參考文獻(xiàn)

認(rèn)知心理學(xué)（第六版）-Robert J Sternberg

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