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我們“美女效應(yīng)”源于一個羅馬故事：一個酒吧老板突發(fā)奇想，找來一位美麗的姑娘負(fù)責(zé)收銀，其他什么也不用做。沒想到這一做法效果出奇的好，但是姑娘卻不樂意了。有一天她向老板反映說：“我覺得我不如以前漂亮了?！崩习逵X得奇怪，問她為什么。她說：“那些顧客買單之后一直不走，就在柜臺反復(fù)地數(shù)我找給他們的零錢?！逼鋵?，這位姑娘并沒有意識到，正是她的魅力使得顧客們久久不愿離去，潛在地為酒吧帶來了一波又一波生意。

美女效應(yīng)是商家們最喜歡用的營銷手段之一，因為美女最顯著的作用就是吸引眼球，將人群吸引過來就等于吸引了大量的潛在客戶；另一方面，美女與其他所有的美好事物一樣，讓人看了心情愉快，對于提升客戶的滿意度是有顯著效果的。

這是一個顯而易見的心理學(xué)原理——我們天生會對美好的事物產(chǎn)生好感，對長得好看的人同樣如此。事實上，我們都是“外貌協(xié)會”資深會員，這一點是所有人類的共識。但是，這并不妨礙我們對內(nèi)在品質(zhì)的追求，但事實上我們會更欣賞那些好看的人。

精明的商人抓住了這一點，并且加以廣泛利用。且不說化妝品、護(hù)膚品、服飾這些本來就重視外貌的行業(yè)，商場、酒店、餐廳的迎賓也大都是年輕貌美的女子，就連公司前臺都需要形象大方、有氣質(zhì)的女子。

另一個最明顯的例子——車模。車模大多都是有顏值、有身材的女孩，大大小小的車展上，總會出現(xiàn)這些光鮮靚麗的女孩身影，這其實是商家的心機(jī)。美國的一家汽車公司就曾經(jīng)專門研究過車模對汽車銷量的影響，經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如果只有車而沒有車模，顧客平均觀看的時間只有2分鐘；而在有車模的情況下，顧客平均觀看的時間則會達(dá)到9分鐘，整整多出來7分鐘的時間。

而這7分鐘的時間，已經(jīng)足夠商家派出訓(xùn)練有素的銷售人員進(jìn)行基本情況介紹了，要知道人的大腦做出買車的決定往往只需要幾秒鐘，所以才會有汽車銷售商不惜重金邀請靚麗的車模參加車展，因為和汽車銷量相比，聘請車模的花費并不多。

我們從進(jìn)化心理學(xué)的角度來分析一下這個原理，為什么我們會如此著重外表？難道真的是存在即合理，我們的天性就是如此嗎？其實，我們要區(qū)分男女看待這一問題的差別，有句話是這樣說的：“男性是視覺動物，女性是聽覺動物?！币簿褪钦f在“看臉”這方面，男性較女性來說更為嚴(yán)重一些。

男性讀者讀到這里肯定心里不樂意了，那我們就從進(jìn)化心理學(xué)的角度來解釋這一問題：人的一切行為都是為了生存和繁衍，生存主要是保持自己的生命得以存續(xù)，說白了就是衣食住行，當(dāng)然還需要對抗外來侵襲，而繁衍就是為了讓自己的生命得以延續(xù)，人類在得知自己自己無法永生的情況下，就通過生殖和哺育后代來達(dá)到延續(xù)生命的目的。

聽起來非常直白且容易理解，這就是進(jìn)化心理學(xué)的特點。哈佛大學(xué)知名心理學(xué)家斯蒂芬·平克教授曾下過這樣的結(jié)論：“在對人的研究中，如果想要對人類某些主要領(lǐng)域——比如美、母性、親屬關(guān)系、道德、合作、性行為、攻擊性——進(jìn)行解釋，那么只有進(jìn)化心理學(xué)才能提供比較連貫的理論?！?/p>

所以進(jìn)化心理學(xué)的理論，也有其樸素的道理可供參考和討論。為什么說男性是“視覺動物”呢？當(dāng)然不是說男性比女性膚淺，只知道看臉，不注重內(nèi)在，這根本不是一回事。這要從人類祖先開始說起，在遠(yuǎn)古時期，男性由于天生的體力優(yōu)勢，主要從事的工作是在外狩獵，為了能夠跟蹤和捕捉到快速移動的獵物，對男性視力的要求自然就會變高。根據(jù)達(dá)爾文用進(jìn)廢退的進(jìn)化論原理，那些視力更好的男性才更有可能生存下來且生存得更好，長此以往，男性就習(xí)慣用視覺對事物進(jìn)行初級篩選了。

那么女性為什么是“聽覺動物”呢？難道女性要靠聲音來辨別獵物嗎？當(dāng)然不是，在身強(qiáng)力壯的男性去狩獵的時候，守護(hù)家園和照顧后代自然就成了女性的主要責(zé)任。盡管古人會選擇相對安全的居住地，但是也不能完全保證不受野獸的侵襲，所以負(fù)責(zé)照顧后代和守護(hù)家園的女性對聽力的要求就會增加。只有聽覺敏銳的女性才可以更好地察覺到危險的臨近，并及時逃離。同樣，在適者生存的原則下，女性也就變得更習(xí)慣用聽覺對事物進(jìn)行初級篩選。

可想而知，男性對車模的興趣絕對大于女性對車模的興趣，這7分鐘的時間絕大部分都是由男性貢獻(xiàn)的，正好男性又正是汽車的重要消費群體，所以汽車+車模的搭配真是精工巧思。另外，男性較為喜歡年輕漂亮的女性，也可以從繁衍的角度來解釋。

這當(dāng)然不是說男性就喜歡和年輕漂亮的女性結(jié)婚生子。我們還是回到遙遠(yuǎn)的古代，男性通常是如何選擇配偶的呢？首先要年輕，因為年輕女性大都身體健康，生育能力強(qiáng)，而且可以生更多，20歲的女性就比40歲的女性多出了20年的生育年齡。然后要看身材，胸大的女性哺育能力更強(qiáng)（有不同說法），女性的腰臀比能夠展現(xiàn)更好的生育能力，因為腰臀比好的女性難產(chǎn)的可能性更小。還有同樣重要的是臉，長得好看意味著有更好的基因可以傳給下一代。

我們會發(fā)現(xiàn)，盡管到了現(xiàn)代社會，男性在選擇婚戀對象的時候，也會對這些方面進(jìn)行考慮，當(dāng)然還增加了更多的考慮因素。不過男性對年輕好看的女性天生就有好感，這是毋庸置疑的。

那么讀者一定會好奇的是，女性通常會喜歡什么樣的男性呢？女性和男性不同，她們的繁殖傾向重點在哺育后代上。選擇和一個什么樣的男性結(jié)合，才可以讓自己的后代得到更好的養(yǎng)育呢？顯而易見的一個條件就是物質(zhì)資源，在今天來說就是經(jīng)濟(jì)實力——沒有足夠的資源，只能面臨被淘汰的命運。

這套“男財女貌”的理論是不是聽起來很有道理？不過我也不得不潑一盆冷水：進(jìn)化心理學(xué)盡管理論完備，邏輯縝密，但是卻無法通過實驗和數(shù)據(jù)來驗證其真實性。因為我們無法重復(fù)一次人類的演化過程，我們只能夠通過歷史資料和邏輯來推導(dǎo)解釋，理論性有余，但其科學(xué)性卻不足，無法提供足夠的實驗證據(jù)。況且現(xiàn)代社會與遠(yuǎn)古時期早已不同，女性的能力和地位日漸提升，甚至反超男性，很多前提已經(jīng)站不住腳了，結(jié)論又豈可輕信？

所以，我們只把進(jìn)化心理學(xué)當(dāng)作用來解釋現(xiàn)象的理論即可，不能把它拿來作為指導(dǎo)日常生活的根本真理。最后，大多數(shù)人可能會覺得，某個人注重外在形象的塑造與管理是一種膚淺的表現(xiàn)，但我卻不這樣認(rèn)為。誠然，內(nèi)在美很重要，但我們也無法否認(rèn)外在形象對一個人的加持——外在形象的塑造與管理，無疑有利于個人在社會生活中的成長。

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