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非理性決策背后的心理

設(shè)你在玩博彩游戲。

第一輪：你已經(jīng)賺了1000美元，當(dāng)指針停留在獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)域，再給你500美元獎(jiǎng)金（1000+500=1500美元）或者在投幣一次如果正面，在得到1000美元獎(jiǎng)金（1000+1000=2000美元），如果反面，什么也得不到（1000美元）。

第二輪：你已經(jīng)賺了2000美元，當(dāng)指針停留在懲罰區(qū)域，現(xiàn)在你有另一個(gè)選擇，或者損失500美元（2000-500=1500美元）或者再投幣一次，如果是正面，不虧不賺（2000美元），如果是反面損失1000美元（2000-1000=1000美元）。

如果你和大部分人一樣，你可能會(huì)選擇第一輪再拿500美元（1500美元），第二輪選擇投幣（2000*50%+1000*50%=1500美元）但是，仔細(xì)想想，完全沒(méi)有道理。

兩次的賠率和結(jié)果是完全一樣的。為什么第二輪的選擇讓你害怕？答案是我們稱之為“損失厭惡”的現(xiàn)象。在理性經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中，我們用一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字等式來(lái)做決定“風(fēng)險(xiǎn)程度”除以“賭注數(shù)量”。

但研究發(fā)現(xiàn)，絕大部分人害怕?lián)p失的負(fù)面心理影響，兩倍于獲得收益的正面心理影響。“損失厭惡”是一種來(lái)自于大腦快速判斷的認(rèn)知失調(diào)，我們解決問(wèn)題的方式來(lái)源于從前的經(jīng)驗(yàn)和知覺(jué)，而不是仔細(xì)的分析。

腦力捷徑（快速思維）導(dǎo)致不合理的決定，不同于熱戀或懸崖上的蹦極，邏輯謬誤很容易被證偽。當(dāng)存在概率時(shí)，大腦更容易做出錯(cuò)誤決定。

比如：投擲一個(gè)4面綠色2面紅色的骰子20次，你可以在選項(xiàng)A(紅綠紅紅紅)B（綠紅綠紅紅紅）C（綠紅紅紅紅紅）選擇，如果正確，贏25美元，如何選擇？

一項(xiàng)研究顯示65%的大學(xué)生參與者選擇B，明顯的A比B更短，，并且包含在B中就是說(shuō)，A更可能這被稱為“鏈接謬誤”

我們期待能看見(jiàn)更多的綠色，大腦玩弄我們，讓我們選擇更不可能的答案。“快速思考”在處理數(shù)字時(shí)也特別糟糕。在一個(gè)實(shí)踐中，學(xué)生被分成2組。

第一組被問(wèn)到：甘地死于9歲前還是后？第二組被問(wèn)到：甘地死于140歲前還是后？這兩組問(wèn)題顯然都是錯(cuò)誤的，當(dāng)學(xué)生被要求猜測(cè)甘地什么時(shí)候去世？第一組學(xué)生平均答案是：50歲，第二組：67歲。

當(dāng)然最早給出的信息都是錯(cuò)誤的，應(yīng)該不相關(guān)，仍然影響學(xué)生的判斷。這是“錨定影響”的例子，被用于營(yíng)銷和談判，用來(lái)增加人們?cè)敢庵Ц兜膬r(jià)格。

如果快速思考導(dǎo)致上述的錯(cuò)誤，為什么會(huì)這樣？原因是他們相當(dāng)有效，大部分人類歷史，當(dāng)信息有限是，生存依賴于快速?zèng)Q定，當(dāng)我們沒(méi)有時(shí)間邏輯分析所有可能性，快速?zèng)Q定有時(shí)能讓我們活下來(lái)。

但今天的環(huán)境需要作出更復(fù)雜決定，這些決定比我們想象的還要更容易存在偏見(jiàn)。影響健康，教育，經(jīng)濟(jì)和司法公正的方方面面。我們不能關(guān)閉大腦的直覺(jué)思考，但是我們應(yīng)該學(xué)會(huì)了解他們，當(dāng)處理數(shù)字問(wèn)題，概率或者復(fù)雜決定時(shí)候等一等。知覺(jué)給出的答案也許根本就是錯(cuò)誤的。

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