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非理性決策背后的心理

設(shè)你在玩博彩游戲。

第一輪：你已經(jīng)賺了1000美元，當指針停留在獎勵區(qū)域，再給你500美元獎金（1000+500=1500美元）或者在投幣一次如果正面，在得到1000美元獎金（1000+1000=2000美元），如果反面，什么也得不到（1000美元）。

第二輪：你已經(jīng)賺了2000美元，當指針停留在懲罰區(qū)域，現(xiàn)在你有另一個選擇，或者損失500美元（2000-500=1500美元）或者再投幣一次，如果是正面，不虧不賺（2000美元），如果是反面損失1000美元（2000-1000=1000美元）。

如果你和大部分人一樣，你可能會選擇第一輪再拿500美元（1500美元），第二輪選擇投幣（2000*50%+1000*50%=1500美元）但是，仔細想想，完全沒有道理。

兩次的賠率和結(jié)果是完全一樣的。為什么第二輪的選擇讓你害怕？答案是我們稱之為“損失厭惡”的現(xiàn)象。在理性經(jīng)濟學(xué)理論中，我們用一個簡單的數(shù)字等式來做決定“風險程度”除以“賭注數(shù)量”。

但研究發(fā)現(xiàn)，絕大部分人害怕?lián)p失的負面心理影響，兩倍于獲得收益的正面心理影響?！皳p失厭惡”是一種來自于大腦快速判斷的認知失調(diào)，我們解決問題的方式來源于從前的經(jīng)驗和知覺，而不是仔細的分析。

腦力捷徑（快速思維）導(dǎo)致不合理的決定，不同于熱戀或懸崖上的蹦極，邏輯謬誤很容易被證偽。當存在概率時，大腦更容易做出錯誤決定。

比如：投擲一個4面綠色2面紅色的骰子20次，你可以在選項A(紅綠紅紅紅)B（綠紅綠紅紅紅）C（綠紅紅紅紅紅）選擇，如果正確，贏25美元，如何選擇？

一項研究顯示65%的大學(xué)生參與者選擇B，明顯的A比B更短，，并且包含在B中就是說，A更可能這被稱為“鏈接謬誤”

我們期待能看見更多的綠色，大腦玩弄我們，讓我們選擇更不可能的答案?！翱焖偎伎肌痹谔幚頂?shù)字時也特別糟糕。在一個實踐中，學(xué)生被分成2組。

第一組被問到：甘地死于9歲前還是后？第二組被問到：甘地死于140歲前還是后？這兩組問題顯然都是錯誤的，當學(xué)生被要求猜測甘地什么時候去世？第一組學(xué)生平均答案是：50歲，第二組：67歲。

當然最早給出的信息都是錯誤的，應(yīng)該不相關(guān)，仍然影響學(xué)生的判斷。這是“錨定影響”的例子，被用于營銷和談判，用來增加人們愿意支付的價格。

如果快速思考導(dǎo)致上述的錯誤，為什么會這樣？原因是他們相當有效，大部分人類歷史，當信息有限是，生存依賴于快速決定，當我們沒有時間邏輯分析所有可能性，快速決定有時能讓我們活下來。

但今天的環(huán)境需要作出更復(fù)雜決定，這些決定比我們想象的還要更容易存在偏見。影響健康，教育，經(jīng)濟和司法公正的方方面面。我們不能關(guān)閉大腦的直覺思考，但是我們應(yīng)該學(xué)會了解他們，當處理數(shù)字問題，概率或者復(fù)雜決定時候等一等。知覺給出的答案也許根本就是錯誤的。

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