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在現(xiàn)在的社會(huì)中點(diǎn)外賣已經(jīng)變成了一種風(fēng)氣,比較方便,而且各種各樣的店家會(huì)為您推薦各種套餐,那么套餐真的便宜實(shí)惠么?其實(shí)套餐并不一定實(shí)惠,這是店家利用消費(fèi)者的大腦直覺消費(fèi)的心理所形成的一種營(yíng)銷手段,下面就讓我們了解一下究竟什么是套餐,套餐便宜實(shí)惠是真的還是一種炒作!

什么是套餐:

不僅僅是手機(jī)外賣,就算是去餐廳點(diǎn)餐也會(huì)有一些套餐,很多人的心理都是套餐或許會(huì)優(yōu)惠一些,除非套餐組合中確實(shí)有自己不喜歡吃的東西，否側(cè)單點(diǎn)會(huì)非常少！

所謂的套餐也就是一種連帶銷售，你點(diǎn)了一些東西商家會(huì)為您連帶送上其他產(chǎn)品，這種形式發(fā)展到一定程度就變成了套餐，在一定程度上給消費(fèi)者提供一些折扣，用來(lái)抓住顧客的便宜心理！

一般情況下人們的點(diǎn)餐習(xí)慣：

我們舉一個(gè)小例子，比方說(shuō)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的去吃一碗拉面，很多人會(huì)想要在一定程度上提高一點(diǎn)飯的品質(zhì)，因此在選擇一碗拉面之后往往會(huì)加上一個(gè)鹵蛋或者加點(diǎn)其他的小菜或者拌菜！

當(dāng)你產(chǎn)生這種心理的時(shí)候往往會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)經(jīng)典套餐，里面都是你想要加在拉面中的時(shí)候！

這個(gè)時(shí)候絕大多數(shù)的人就會(huì)選擇套餐，這是不爭(zhēng)的實(shí)時(shí)，往往忽略了單點(diǎn)的價(jià)格和套餐價(jià)格之間的差異！

套餐相比單點(diǎn)還有什么其他的心理暗示：

再舉個(gè)例子，如果你想要在拉面中加入鹵蛋，叉燒以及海苔，但是在你只是想要加一個(gè)鹵蛋的時(shí)候在看到精選套餐中有其他兩個(gè)選項(xiàng)的時(shí)候會(huì)怎么選擇呢？

一般情況下精選套餐的配圖會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較精美，會(huì)大大的提升消費(fèi)者對(duì)套餐的渴望性！

這種情況往往會(huì)感覺加一點(diǎn)叉燒或者海苔也是不錯(cuò)的選擇，而且大大的文字打折提示也會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生套餐會(huì)比較便宜比較實(shí)惠的心理暗示！

其實(shí)不管怎么選擇，答案都是一樣的，套餐和單點(diǎn)都不會(huì)讓您的消費(fèi)有任何變化，也就是說(shuō)套餐并不會(huì)有便宜或者優(yōu)惠！

套餐在心理學(xué)上如何誤導(dǎo)消費(fèi)者：

我們從兩點(diǎn)來(lái)說(shuō)這種套餐的行程對(duì)于賣家和消費(fèi)者有哪些不同的影響：

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)如果選擇的套餐中都是單點(diǎn)想要的東西的話往往不會(huì)感覺虧

在某些時(shí)候選擇了套餐的話至少都進(jìn)了自己的肚子，就算是多點(diǎn)了東西也不會(huì)是虧損

但是對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，套餐的出現(xiàn)會(huì)讓消費(fèi)者在單點(diǎn)的情況下沒(méi)有想要點(diǎn)的東西在勾選套餐的時(shí)候自動(dòng)的，下意識(shí)的進(jìn)行了點(diǎn)單，這就是商家巧妙的將你本來(lái)并不想要的東西成功的賣給了你，間接的提高了營(yíng)業(yè)額！

大腦直覺消費(fèi)究竟是什么：

所謂的大腦直覺消費(fèi)可以說(shuō)是心理捷徑思維的運(yùn)作

研究表明，我們的大腦中擁有兩種思考方式，一種是反射性的直覺思考，一種是分析性的理性思考，通常情況下人們會(huì)下意識(shí)的使用反射性的直覺思考！

直覺思考的一種說(shuō)法是經(jīng)驗(yàn)法則，也就是說(shuō)一種慣性思維，在某些時(shí)候已經(jīng)在您的腦中產(chǎn)生了對(duì)于之前想法的肯定，之后也就不會(huì)出現(xiàn)變通！比如說(shuō)潛意識(shí)中套餐比較便宜！

商家只要抓住了消費(fèi)者這種大腦直覺消費(fèi)的模式，就可以通過(guò)心理學(xué)在一定的程度上左右消費(fèi)者的決策，從而做出不合理的決定！

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