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——哎呀媽呀，嚇?biāo)牢伊耍　鋵?shí)嚇到你的，其實(shí)是你自己呀~

啊……你這么說……我好像……好像……真的困了......Zzzzzzzzz……

開講啦

這不是偶然巧合，更不是鬼使神差，暗示效應(yīng)其實(shí)就是普遍存在的心理現(xiàn)象。讓我們一起走進(jìn)這一對有趣的心理效應(yīng)，一起解讀、認(rèn)識并利用好它。

暗示效應(yīng)和反暗示效應(yīng)

心理學(xué)中，暗示效應(yīng)就是在無對抗的條件下，用含蓄、抽象誘導(dǎo)的間接方法對人們的心理和行為產(chǎn)生影響，從而使人們按照一定的方式去行動或接受一定的意見的心理現(xiàn)象。

也就是說一個(gè)人不自覺地接受暗示，并按暗示做出行為反應(yīng)的心理現(xiàn)象。

而反暗示效應(yīng)是指說故意引用反語或過分夸大事實(shí)真相，最終產(chǎn)生結(jié)果與正常推論得出的結(jié)果大相徑庭的的效應(yīng)。這種效應(yīng)與逆反心理不同，有利于調(diào)動人們的注意力，贏得人們的關(guān)注。

載舟亦可覆舟

有這么一個(gè)有趣的故事，在1985年的美國洛杉磯有一場較大影響的足球賽，觀眾達(dá)數(shù)千人。在看比賽期間，有六個(gè)人反應(yīng)胃部不適，有的反應(yīng)肚子疼痛，有的表示想嘔吐。賽場的工作人員了解情況后，猜想他們是喝了臺下出售的某種飲料出現(xiàn)的不良反應(yīng)，于是通過廣播提醒大家不要再喝這個(gè)牌子的飲料。

不料，廣播播出后不久，竟然……

竟然相繼兩百多個(gè)人出現(xiàn)食物中毒現(xiàn)象被送往醫(yī)院。所幸，該品牌的飲料送去檢查后，發(fā)現(xiàn)飲料符合國家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。

這時(shí)，廣播又通告這個(gè)檢查結(jié)果。于是這個(gè)消息也傳到了醫(yī)院，那兩百多名“患者”不治而愈，興致勃勃地跑回球場看球。

可見，暗示效應(yīng)不僅有積極的作用，

也會有消極的負(fù)面作用。

“從前，有位大兄弟

他來到了一家頂好的咖啡廳……”

還有一個(gè)簡單的例子：而在學(xué)生宿舍里，如果只有一個(gè)人在認(rèn)真讀書，其他的舍友都在上網(wǎng)和打游戲，那么最后這個(gè)人有很大的可能堅(jiān)持不了學(xué)習(xí)，加入舍友的上網(wǎng)、打游戲的行列。但是，如果其他人都在學(xué)習(xí)，只有一個(gè)人在上網(wǎng)，那么這個(gè)人很有可能會強(qiáng)迫自己學(xué)習(xí)，不甘落后。

教育中的暗示

兒童比成人更容易接受暗示。因此暗示效應(yīng)和反暗示效應(yīng)在家庭教育和學(xué)校教育中應(yīng)用十分廣泛。

作為班主任，怎么對待班里的待優(yōu)生一直是一個(gè)很重要的問題，是建設(shè)一個(gè)班級的重要環(huán)節(jié)。老師和待優(yōu)生交談，不能一直說一些刺激性的語言，比如“朽木不可雕也”、“江山易改，本性難移”等，反而會引起學(xué)生的逆反心理，導(dǎo)致他們最后完全喪失學(xué)習(xí)的動力。

這個(gè)時(shí)候，班主任應(yīng)該給予他們更多的關(guān)注，循循善誘，從他們的語言，行為，情緒等細(xì)節(jié)方面對他們進(jìn)行關(guān)注和鼓舞，做到動之以情，曉之以理。只要做到尊重和平等對待學(xué)生，給予他們足夠的心理暗示，待優(yōu)生得到關(guān)注，也會變得更加積極學(xué)習(xí)，成績自然會提上去的。

暗示→催眠

其實(shí)，我們熟知的催眠術(shù)的實(shí)質(zhì)上也是利用暗示效應(yīng)使人進(jìn)入催眠的狀態(tài)。

當(dāng)然并不是每一個(gè)人都能被成功催眠，只有那些暗示性比較強(qiáng)烈的人才可能被催眠。一般來說，女性的暗示性強(qiáng)，感情比較脆弱，容易接受暗示進(jìn)而進(jìn)入催眠狀態(tài)。而男性，特別是堅(jiān)毅的、膽汁質(zhì)的男人，他的暗示性會比較弱一點(diǎn)，則很難進(jìn)入催眠狀態(tài)。

反暗示效應(yīng)的應(yīng)用

同樣，反暗示在生活中也很常見到，尤其是在市場營銷和廣告宣傳的時(shí)候，往往對消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力，達(dá)到很到的宣傳效果。

例如：香煙的廣告商有意在廣告上寫：“抽煙有害，請勿抽煙，其中包括XX牌香煙。”結(jié)果，更加吸引顧客購買這種香煙。

有時(shí)候廣告過頭，也造成了反暗示效應(yīng)，如油嘴滑舌的小販，把商品說得天花亂墜，反而使人產(chǎn)生懷疑而不去買其商品。

在教育過程中，激將法也是一種激發(fā)孩子學(xué)習(xí)動力的一種反暗示。針對一些自尊心比較強(qiáng)，智力比較高以及上進(jìn)心強(qiáng)的孩子可以運(yùn)用反暗示效應(yīng)，起到提高能力和戰(zhàn)勝自我、樹立自信心的作用。

但是，如果家長和老師言語過激，會給孩子心理留下不可磨滅的陰影，進(jìn)而影響孩子的身心發(fā)展，甚至有的孩子可能會感到孤獨(dú)絕望，而產(chǎn)生輕生的念頭。因此，激將法也要慎用。

后面的話

生活之中，除了暗示效應(yīng)以外，有趣的心理現(xiàn)象還有很多，像“刺猬效應(yīng)”，“催化效應(yīng) ”，“霍桑效應(yīng)”“人來風(fēng)效應(yīng)”等。解讀這些心理效應(yīng)，能夠幫助我們更深入地了解問題，換位思考，看穿問題的本質(zhì)。

【參考文獻(xiàn)】

[1]湯笑.心理效應(yīng)解讀. [M] .北京：中國城市出版社，2004年

[2]胥繼華. 暗示效應(yīng)在差生轉(zhuǎn)換中的應(yīng)用.[J] .西南民族學(xué)院學(xué)報(bào)，2002年5月

[3]賴丹鳳，伍新春.激將法：載舟亦或覆舟：暗示效應(yīng)在差生轉(zhuǎn)換中的應(yīng)用. [J] .教育科學(xué)研究，2010年10月

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