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選擇是個人的，但選擇的結(jié)果卻常常受到自我和他人的共同影響。

01、自我利益與他人利益

正如 Tomasello( 2009) 在他關(guān)于合作的書中所說，任何能存活的生物都帶有自私( selfish) 的特征，他們必須考慮自身的生存和福利。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)之父 Adam Smith 最重要的著作《國富論》認(rèn)為，人們“考慮的不是社會的利益，而是自身的利益，但對自身利益的研究自然會或毋寧說必然會引導(dǎo)他選定最有利于社會的用途”( Smith，2000) 。個體追求自我利益的最大化必然導(dǎo)致社會總利益的最大化成了西方主流經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本信條。

然而，一些著名的博弈模型 ( e.g，Camerer，2003; Dixit ＆ Skeath，2004)，預(yù)測的結(jié)果卻是如果每個人都追求自我利益的最大化，社會總利益反而會下降或者出現(xiàn)不公平。

例如囚徒困境：

兩個小偷共同犯罪并被分開審訊，根據(jù)他們是否認(rèn)罪被判不同刑罰。無論對方是否招供，自己招供獲益都較大，然而如果兩個小偷都招供，他們利益的總和卻最小。

在排隊問題中也有相似的情景，無論別人是否插隊，自己插隊都會節(jié)省一定的時間，但是如果人人都插隊，則會導(dǎo)致秩序混亂，耗費(fèi)更多的總時間和精力。

在最后通牒博弈中，也出現(xiàn)了類似的結(jié)果：兩人分一筆總量固定的錢，比如100元。方法是：一人提出方案，另外一人表決。如果表決的人同意，那么就按提出的方案來分；如果不同意的話，兩人將一無所得。如果A只考慮自身的利益，很大可能的結(jié)果是兩人一無所獲。

如果一味的追求自身利益的最大化，反而可能導(dǎo)致社會總利益的下降，在經(jīng)典博弈模型中的結(jié)果質(zhì)疑了亞當(dāng)斯密斯在國富論中的觀點(diǎn)。

因此，人們認(rèn)為，單一的對自我利益的考慮不能解釋人類在社會行為中的復(fù)雜決策。Adam Smith、Paul Samualson 等就認(rèn)為人們在追求自我利益的同時，還關(guān)心他人的福利( Fehr，2009) ?？紤]他人偏好( other － regarding preference) 指的是對他人福利的關(guān)心 ( Fehr，2009; Fehr ＆ Schmidt，2006; Silk etal． ，2005) 。

考慮他人偏好的測量范式由 Silk 等( 2005) 設(shè)計并首先應(yīng)用于黑猩猩的實驗中。該研究發(fā)現(xiàn)黑猩猩沒有表現(xiàn)出考慮他人的偏好。后來其他研究者將此范式延伸到兒童發(fā)展領(lǐng)域，可以確定年幼的人類兒童具有這種為他人考慮的偏好。綜合比較人類兒童和黑猩猩的研究，初步推斷考慮他人的偏好可能是人類一個顯著的社會性特征。

02、如何去權(quán)衡自我與他人？

人類不僅追求自我利益，同時又考慮他人利益。自我和他人有時候是具有共同利益的，而另一些時候則產(chǎn)生沖突。那么在做出社會決策時人們?nèi)绾螜?quán)衡這兩個方面呢? Lurie( 1987) 就試圖把自我利益與他人利益一起放進(jìn)其理論框架中。最近一些神經(jīng)成像研究也發(fā)現(xiàn)親社會型的個體在他人獲利時獎賞系統(tǒng)也會被激活( Rilling ＆ Sanfey，2011) ，這提示自我利益與他人利益之間存在密切關(guān)系。

利己與策略性地考慮他人

競爭可以激發(fā)人們的利己傾向。在最后通牒任務(wù)中不止一個提議者，而人們只能接受一個提議者的提議時，最終的結(jié)果實際上是提議者之間的競爭。在這種情況下，提議者提出的方案就更考慮自身的利益，即利己(proself) 。

而在追求自我利益的同時，人們也會策略性的考慮他人( strategic other-regarding)。研究使用選美競賽博弈測試成年個體在社會決策中的心理狀態(tài)遞歸推理能力。在這個博弈中，參與者要在0-100之間選一個數(shù)，誰選的數(shù)最接近所有人選的數(shù)平均值的2/3，誰就獲勝，并能獲得一定數(shù)額的獎金。如果參與者在進(jìn)行社會決策時具有1級遞歸推理能力，那么他會考慮其他人怎么選擇。如果參與者具有2級遞歸推理能力，那么他能估計其他人也會考慮他人的選擇。

公平

公平理論( Equity Theory，Walster，Walster，＆Berscheid，1978) 認(rèn)為人們更偏好公平的結(jié)果。這是一種縮小自己和他人的收益差距，平等考慮他人和自己收益的傾向。

社會決策的實證研究主要是使用最后通牒任務(wù)考察人們的平等分配傾向。正如之前提到的，大部分分配者會分配40-50%給對方( Camerer，2003;Güth ＆ Tietz，1990) ，表現(xiàn)出平等分配的傾向。功利主義認(rèn)為平等分配是使社會效用最大化的分配方式( Baron，2008) 。公平可能是一種合作互利的機(jī)制( 蘇彥捷，穆巖，2004) 。

親社會

親社會行為(prosocial)是指一切有益于他人或者促進(jìn)與他人融洽關(guān)系的行為( Hay，1994，見 Jackson ＆ Tisak，2001) 。具體來說大體分為合作，互惠，利他三個具體方面。

合作：指共同協(xié)作獲得利益。合作的達(dá)成通常需要三個方面，即共享一個聯(lián)合目標(biāo)，聯(lián)合參與; 擔(dān)任互惠或互補(bǔ)的角色; 以及如果需要，愿意幫助對方完成該角色承擔(dān)的任務(wù)。

在實驗中，人類兒童和黑猩猩都可以選擇是否和同伴合作得到食物，黑猩猩的選擇與機(jī)遇水平?jīng)]有差異，而人類兒童不管同伴能否得到食物，都會顯著的選擇與其合作獲得，這表明人類有一種簡單的合作偏好，而黑猩猩則沒有這種合作的偏好，提示人類的合作是有其特異性的。并且無論是成人還是兒童，都能表現(xiàn)出合作行為( Coleman，1995;Moll ＆ Tomasello，2007）

利他：需要在增加他人利益的同時犧牲自我利益( Tomasello，2009) 。社會決策的研究使用獨(dú)裁者博弈來考察人類的利他行為，發(fā)現(xiàn)大部分獨(dú)裁者會分配20-30%給對方( Forsythe et al． ，1994) 。研究的結(jié)果表明，人類的利他是天生的而不是教養(yǎng)的( Spelke，2009，見 Tomasello，2009)

互惠( reciprocity)： 通常涉及多回合的社會互動。從單次互動看，可能某一方先遭受即時損失而惠及他人，但后來這個損失會被抵消，這就是互惠性利他( reciprocal altruism，Trivers，1971) 。而如果從長遠(yuǎn)的多次互動來看，則是對雙方都有利的合作。天平可以短暫地傾向他人利益，但長期而言需要自我和他人利益的共同增長。互惠連接了合作與利他。

人類的社會決策往往具有復(fù)雜性，即便無法預(yù)測對方的選擇，但也可以從其可能的立場對問題進(jìn)行多層次的考慮~

不管怎樣，“為他人著想”似乎是區(qū)分人與動物的不同之處。

參考文獻(xiàn)

[1]蘇彥捷,張慧,張康.社會決策:自我利益與他人利益的權(quán)衡

[J].心理科學(xué),2012,35(06):1423-1428.

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