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2019雙十一又創(chuàng)下了一個(gè)新的記錄，24小時(shí)成交額達(dá)到了2680多個(gè)億，雙十一真的能省很多錢嗎？其實(shí)大部分人并沒有省下很多的錢，甚至很多人明明都不會到要買什么，但還是各種淘寶京東的逛，最后花了幾大百，為什么雙十一會瘋狂買買買？其實(shí)是因?yàn)殡p十一抓住了人們的一些心理需要！

為什么很多人都參與了雙十一的活動(dòng)

很多人其實(shí)是被鋪天蓋地的廣告吸引的，這些天各種網(wǎng)頁彈出來各種的廣告，甚至一些視頻app打開之后先彈出來的都是各種廣告，有時(shí)候順手就點(diǎn)進(jìn)去了，就開導(dǎo)各種打折，優(yōu)惠，滿減的字眼充斥著我們的視線，這時(shí)候忍不住逛逛的人就有很多了！

參與感-孤獨(dú)

一次節(jié)日，我去到了兩家大超市，一家人很少，節(jié)日氣氛也很淡薄，逛了一會兒什么都沒有買我就離開了。之后又到了對面另一家，人很多，張燈結(jié)彩，很有節(jié)日氣氛，我買了一大堆東西。

兩家超市的菜同樣都很新鮮，第一家超市甚至還比第二家超市的東西便宜，為什么第二家人更多呢？

這和人們的參與感有關(guān)，第二家超市制造的節(jié)日氣氛，更容易讓人想?yún)⑴c其中。這里面還涉及到一個(gè)有名的心理學(xué)效應(yīng)：從眾效應(yīng)。

從眾效應(yīng)是指個(gè)體受到群體的影響而懷疑、改變自己的觀點(diǎn)、判斷和行為等，以和他人保持一致。也就是通常人們所說的"隨大流"。

你買，我也買，大家都買了，這錢花的就很安心。而一個(gè)越孤獨(dú)的人，就越容易受群體影響。因?yàn)樗雲(yún)⑴c其中，成為群體的一份子，經(jīng)歷和大家相似的情感體驗(yàn)。

至于錢？便宜？已經(jīng)沒那么重要了。況且大家都買了，你再買，吃虧感會降低，相反如果大家都買了，而你沒買，很有可能會覺得自己虧了。

實(shí)際上，錢在你口袋里，東西在別人那，怎么會虧呢？這只是人的心靈漏洞而已，虧的是你沒有像其他人一樣產(chǎn)生購買行為，沒有產(chǎn)生情緒共鳴。

沒有買就等于你喪失了和他人有共同體驗(yàn)的機(jī)會。買買買的他們是一群人，沒有買的你是一個(gè)人，這種難以忍受的孤獨(dú)的滋味，會令人感到焦慮難耐，會推動(dòng)你和他人一樣買買買。

掌控感-焦慮

在咨詢室里，我經(jīng)常會問來訪者一個(gè)問題：當(dāng)你焦慮的時(shí)候你會做些什么來緩解焦慮呢？

其中有兩個(gè)答案會普遍出現(xiàn)：第一個(gè)答案是吃，第二個(gè)是買買買。

為什么買買買可以緩解一個(gè)人內(nèi)心的焦慮呢？

焦慮和失控有關(guān)，這個(gè)失控不僅是指外部關(guān)系的失控，還包括了個(gè)體對自己身體情緒的失控。比如一個(gè)人的身體出現(xiàn)了很多病灶，意味著他失去了對身體健康的掌控感，一個(gè)人要離婚了，他失去了對這份關(guān)系的掌控感。

我經(jīng)歷過最長期的失控就是生孩子和養(yǎng)孩子，本來去做38周產(chǎn)檢，結(jié)果被留在了醫(yī)院。本來要順產(chǎn)，醫(yī)生建議剖腹產(chǎn)。一切的節(jié)奏都打亂了，焦慮的我走到路上都能感覺到自己慌亂的眼神。我必須小心翼翼的防止自己做錯(cuò)事，內(nèi)心崩塌。

那時(shí)候的我恨不得每天都鉆進(jìn)淘寶里，鉆到京東里，三天兩頭買買買，當(dāng)然也有充分正當(dāng)?shù)睦碛少I?？墒侵挥形抑溃姨箲]了。我不知道該怎么做媽媽，不知道怎么去愛一個(gè)孩子，買買買和喂奶一樣是我可以體現(xiàn)我愛孩子的方式。

焦慮會令人陷入混亂，混亂又會令人陷入焦慮，它們之間是一個(gè)不斷翻滾演變的存在。而買買買這個(gè)行為，就是掌控感的找回：我想買什么，就買什么，我可以決定和主宰自己把錢花在哪里。掌控感會令人感覺爽快又愉悅。

一個(gè)人越焦慮，它就越需要用生活里僅有的一些掌控感來支撐自己的內(nèi)心，不讓它真的崩掉、瓦解。

獲得感-匱乏

很多次瘋狂購物之后，我發(fā)現(xiàn)買買買，滿足的還有一個(gè)人的獲得感。

當(dāng)你把購物袋里的東西都支付之后，就如同在每一樣?xùn)|西的上面貼上了這樣的標(biāo)簽：我的，我的，都是我的！

這種獲得感對應(yīng)著一個(gè)人內(nèi)心的匱乏，一個(gè)匱乏的人總會覺得自己好像一無所有，沒有愛人，沒有可以給自己穩(wěn)定支撐的后盾，沒有一個(gè)真正理解自己的朋友。

這些沒有感浮現(xiàn)的時(shí)候，它不僅令人焦慮，還令人感到孤獨(dú)。

沒辦法擁抱一個(gè)人，或者被一個(gè)人擁抱，好吧，那我就擁抱一些物品，來填補(bǔ)內(nèi)心的空。至少在買買買的那一刻，和把東西拿回家的那一刻，我就和這些物品產(chǎn)生了情感連接。

于是我問心何以解憂，心曰：買買買。

但是，后來我發(fā)現(xiàn)，大部分瘋狂購買的東西，有一半都浪費(fèi)掉了。繼而我又感到深深的自責(zé)。自責(zé)的滋味，并不比孤獨(dú)與焦慮好受多少。

情緒推動(dòng)消費(fèi)，解決的是一時(shí)的心靈需要，最終還是要用另一種情緒來買單。

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