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不知道大家有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)這樣一個(gè)效應(yīng)，就是心理邊際效應(yīng)，可能你有所耳聞，或根本沒(méi)聽(tīng)過(guò)，那么什么是心理邊際效應(yīng)？簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)的就是向往某事物時(shí)，情緒投入的越多，第一次接觸情感體驗(yàn)越為強(qiáng)烈，但第二次接觸，會(huì)淡一些，第三次會(huì)更淡，以此發(fā)展，我們接觸該事物的次數(shù)越多，情感體驗(yàn)也就越淡漠，甚至趨向乏味。心理邊際效應(yīng)現(xiàn)實(shí)中存在嗎？

什么是心理邊際效應(yīng)？

這一效應(yīng)準(zhǔn)確的描述是，“某人在近期內(nèi)重復(fù)獲得相同報(bào)酬的次數(shù)越多，那么，這一報(bào)酬的追加部分對(duì)他的價(jià)值就越小。”

當(dāng)你肚子很餓時(shí)，有人拿來(lái)一籠包子，那你一定感覺(jué)第一個(gè)包子是最好吃的，吃得越多，單個(gè)包子給你帶來(lái)的滿(mǎn)足感就越小，直到吃撐了，就會(huì)對(duì)包子不再有興趣了。生活中這個(gè)常見(jiàn)的現(xiàn)象里，其實(shí)就體現(xiàn)出一個(gè)心理學(xué)效應(yīng)——— 邊際效應(yīng)。

心理邊際效應(yīng)現(xiàn)實(shí)中存在嗎？

邊際效應(yīng)在生活中廣泛存在，例如人們常說(shuō)“新官上任三把火”：剛上任熱情高漲，日子一久，也就淡了。生活中人們要善于避免和利用邊際效應(yīng)。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，要想讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品保持興趣，就要定期開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或進(jìn)行一些活動(dòng)。而對(duì)管理者來(lái)說(shuō)，要給員工漲工資，給3000元月薪的人增加1000元帶來(lái)的效應(yīng)一般來(lái)說(shuō)是比6000元月薪增加1000元大的；另外，經(jīng)常靠增加薪水來(lái)維持員工的工作熱情看來(lái)也是不行的，第一次漲薪后，員工工作熱情會(huì)大大增加；第二次漲，會(huì)增加一些工作熱情……但漸漸地就會(huì)沒(méi)有效果。想避免這種情況，就要多種激烈方式并用，如漲薪、培訓(xùn)、升職等。

如果我們建立一個(gè)映射，使得各種效用是可比的（比如，我們定義跑得快比跑得穩(wěn)好，這并非沒(méi)有意義，賽車(chē)界就是個(gè)例子），那么在一個(gè)時(shí)間序列上，投入和產(chǎn)出（以及累積投入和累計(jì)產(chǎn)出）就可以作為模型。

通過(guò)上面兩個(gè)例子可見(jiàn)，這個(gè)概念可以理解成兩個(gè)特點(diǎn)：

1、t=0比t->無(wú)窮時(shí)候的產(chǎn)出大的多（這是序列函數(shù)的像）。

2、t->T和t->T+1在T->無(wú)窮時(shí)候的變化不大（這是像的一階倒數(shù)）。前者說(shuō)明總體趨勢(shì)遞減，后者說(shuō)明遞減速度趨緩。

我們可以想想，邊際效用遞減是一個(gè)無(wú)處不在的規(guī)律，你想過(guò)四級(jí)，于是找了本寶書(shū)，從A背起，不錯(cuò)，一會(huì)兒就背完呢（當(dāng)然，本來(lái)A就不太多，我就是這種人），然后是B，然后是……B part2，然后是B part 2 1/2...級(jí)數(shù)的概念有了應(yīng)用。當(dāng)然你可以選擇從Z開(kāi)始背回頭（當(dāng)然，我也是這種人）。

可見(jiàn)，投入和產(chǎn)出是相同的概念，由于投入了就要求有產(chǎn)出，所以邊際效益遞減的逆仍然適用。因此生活中心理邊際效應(yīng)的應(yīng)用常常作為提高員工工作積極性來(lái)參考，這證明邊際效應(yīng)的作用是很可觀的。

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